雖然市場(chǎng)行情出現下降的趨勢，但是對于有資源、有品牌的大型的復合肥廠(chǎng)家而言，這些都不足以影響他們的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，因為這些大型廠(chǎng)家有一定的資金實(shí)力，又對經(jīng)銷(xiāo)商提出保底優(yōu)惠，穩定了客戶(hù)的備貨情緒，也穩定銷(xiāo)售渠道。5月底，小麥收割從河南南部開(kāi)始，一路向北延伸，玉米播種緊隨其后，大型廠(chǎng)家客戶(hù)的備貨量比較穩定。隨著(zhù)用肥季節的臨近，各個(gè)廠(chǎng)家把握市場(chǎng)信息越來(lái)越重要。

資源企業(yè)勝算大

　　對于北方區域而言，現在還是陸續備貨中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期經(jīng)銷(xiāo)商和零售商都是處于觀(guān)望狀態(tài)，原材料價(jià)格一直不穩，他們認為，現在進(jìn)貨的話(huà)后期會(huì )受損失。現在各個(gè)大的廠(chǎng)家都采取保底政策，基本上經(jīng)銷(xiāo)商不存在很大顧慮，有資金實(shí)力的廠(chǎng)家完全可以應付得過(guò)來(lái)，都是滿(mǎn)負荷運轉，基本不受影響。但是小廠(chǎng)家受到很大影響，他們的資金鏈會(huì )斷掉，小廠(chǎng)家有點(diǎn)繃緊。對于本季玉米肥價(jià)格走勢，把握市場(chǎng)信息非常關(guān)鍵，各個(gè)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員基本上都在市場(chǎng)轉，渠道建設也很重要。

趁著(zhù)政策東風(fēng)轉型

　　隨著(zhù)土地流轉進(jìn)程的加快，中小企業(yè)、尤其是沒(méi)有核心技術(shù)的中小型企業(yè)勢必會(huì )退出市場(chǎng)，這個(gè)是必然的一種現象，即使現在看不出這種趨勢，以后也會(huì )凸顯，今后復合肥行業(yè)慢慢都要轉型。沒(méi)有資源優(yōu)勢、沒(méi)有品牌的中小型企業(yè)確實(shí)是會(huì )被淘汰，以后復合肥的價(jià)格會(huì )越來(lái)越低。而有自己品牌的、有創(chuàng )新技術(shù)的廠(chǎng)家會(huì )專(zhuān)門(mén)跟合作社對接，中間商這塊會(huì )被慢慢擠掉，最終留下來(lái)都是擁有核心技術(shù)的大品牌廠(chǎng)家。化肥行業(yè)的發(fā)展會(huì )像我國的家電行業(yè)一樣，剛開(kāi)始那么多的廠(chǎng)家，現在就只剩下幾大品牌，其他都被兼并掉了。

　　新型肥料是未來(lái)方向

　　新型肥料的快速發(fā)展是國家宏觀(guān)調控的結果，特別是今年中央一號文件出來(lái)之后，各個(gè)化肥企業(yè)都在推進(jìn)新型肥料，包括企業(yè)跟政府聯(lián)動(dòng)來(lái)推進(jìn)新型肥料，同時(shí)跟專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)絡(luò )。新型肥料這塊發(fā)展會(huì )非常快，據說(shuō)今年年底緩釋肥補貼標準會(huì )出來(lái)，如果補貼標準出來(lái)，新型肥料推動(dòng)得更快，會(huì )逐步取代傳統的常規肥料。