隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和中國農村生產(chǎn)環(huán)境的變化，農資產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)內價(jià)值鏈各環(huán)節的生存法則與商業(yè)模式也發(fā)生著(zhù)巨大變化。隨著(zhù)當前工業(yè)化與城鎮化發(fā)展，我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型加速，受其影響，農資產(chǎn)業(yè)特別是復合肥行業(yè)正在進(jìn)行重大變化。

　　分析我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構成，可劃分為產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節。產(chǎn)前包括化肥、農藥、飼料、種業(yè)、農機生產(chǎn)加工銷(xiāo)售，產(chǎn)中指種植和養殖，產(chǎn)后指農產(chǎn)品加工。產(chǎn)前環(huán)節已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，但受困于產(chǎn)中產(chǎn)業(yè)的高度分散，產(chǎn)前企業(yè)多數停留在單一業(yè)務(wù)模式，缺乏產(chǎn)業(yè)整合的能力和動(dòng)力。產(chǎn)后農產(chǎn)品加工企業(yè)總體也進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，積極尋找變通方式，上游搞“訂單合同”，下游搞“品牌服務(wù)”。但是還是產(chǎn)中的種植和養殖環(huán)節，因土地高度分散仍以家庭個(gè)人單獨作業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)化程度低，整合難度大，成為我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)的主要瓶頸。?

　　不過(guò)，土地承包和經(jīng)營(yíng)權流轉，為突破種養環(huán)節瓶頸提供了空間。未來(lái)10年，農業(yè)產(chǎn)業(yè)將發(fā)生重大變革，這為復合肥行業(yè)整合提供了可能。

　　目前，復合肥行業(yè)的整合正在加速，規模、資源、品牌正在成為行業(yè)價(jià)值鏈的核心關(guān)鍵因素。復合肥廠(chǎng)家參與競爭的方式，升級競爭的焦點(diǎn)已不完全是低價(jià)，企業(yè)之間比的是規模、技術(shù)、品牌、渠道和服務(wù)等全方位競爭能力。“復合肥行業(yè)正在進(jìn)入‘全競爭’時(shí)代。”?

　　復合肥行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)成熟前期3-5年將完成整合?

　　農資行業(yè)目前正處于產(chǎn)業(yè)成熟前期，產(chǎn)業(yè)成熟的過(guò)程也是大企業(yè)整合傳統農資產(chǎn)業(yè)鏈，建立新的競爭格局的過(guò)程。”?

　　每一行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)時(shí)，利潤空間大，前景誘人，于是蜂擁而上，低水平、低起點(diǎn)、重復建設。目前，復合肥企業(yè)總數約3000家，大多為1-5萬(wàn)噸產(chǎn)能的小企業(yè)，年產(chǎn)30-100萬(wàn)噸的企業(yè)不到50家，年產(chǎn)100萬(wàn)噸以上企業(yè)僅10家左右。?

　　待廠(chǎng)商林立時(shí)，惡性競爭開(kāi)始，價(jià)格戰頻發(fā)，市場(chǎng)秩序混亂，全體行業(yè)微利或虧損技術(shù)升級緩慢，廠(chǎng)商生存艱難，一籌莫展。這時(shí)，作為行業(yè)主要擁有者的大型企業(yè)，愿意為產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠前景負責，引導行業(yè)升級換代和重新進(jìn)入次序狀態(tài)。?

　　從本質(zhì)上，農資產(chǎn)業(yè)的變革是打破阻礙行業(yè)發(fā)展的高度離散的傳統農資產(chǎn)業(yè)鏈，構建面向未來(lái)的多格局的集成農資產(chǎn)業(yè)鏈。大企業(yè)——行業(yè)巨頭在全國市場(chǎng)縱橫闔閭，而特色小企業(yè)——區域梟雄守中有攻。這是一個(gè)從價(jià)格走向價(jià)值，再由價(jià)值發(fā)展到更高層次博弈守衡的螺旋上升過(guò)程。?

　　復合肥行業(yè)走向大企業(yè)取勝靠整合小企業(yè)生存靠“特技”?

　　當前產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越成為擺在眾多企業(yè)面前的現實(shí)問(wèn)題。企業(yè)急需要完成由產(chǎn)品制造商向服務(wù)提供商的轉變，復合肥產(chǎn)業(yè)這一現實(shí)尤其明顯。重視競爭對手不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能與產(chǎn)量分析，更重要的是實(shí)現對農服務(wù)、品牌、渠道等經(jīng)營(yíng)模式的突破，找到差異化定位。?

　　“以客戶(hù)以農戶(hù)為中心，實(shí)施精細化管理和增值服務(wù)，形成自身獨特的競爭能力，主要表現為:產(chǎn)業(yè)整合、營(yíng)銷(xiāo)提升、產(chǎn)品創(chuàng )新、副產(chǎn)品綜合利用。”復合肥行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟前期，正在經(jīng)歷行業(yè)的結構性調整，市場(chǎng)集中度將越來(lái)越高。?

　　這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(cháng)率趨緩，需求增長(cháng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶(hù)特點(diǎn)非常清楚和穩定，由廣大農民組成的買(mǎi)方市場(chǎng)形成新產(chǎn)品和新用途，開(kāi)發(fā)更為困難。對企業(yè)而言，未來(lái)5年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面面臨嚴峻的挑戰，最重要的是贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額，使品牌得以立足。

　　“復合肥行業(yè)利潤逐漸地從原來(lái)生產(chǎn)環(huán)節向研發(fā)與品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、客戶(hù)服務(wù)等高附加值環(huán)節轉移。”提高終端消費者需求研究能力，加強差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與管理能力，增強品牌長(cháng)期和短期影響力，提高渠道管控和開(kāi)發(fā)水平是復合肥行業(yè)成功關(guān)鍵的因素。