肥料產(chǎn)能過(guò)剩的現實(shí)，使眾多肥料企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)當成頭等大事，采取諸如賒銷(xiāo)、低價(jià)傾銷(xiāo)等舉措千方百計賣(mài)肥料，致使營(yíng)銷(xiāo)成本逐年上升，苦不堪言。我們作為中等規模的有機肥料、有機生物長(cháng)效型復合肥料生產(chǎn)企業(yè)，必須堅持另走一條接地氣的技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)之路。

首先是要選“對”經(jīng)銷(xiāo)商，確保專(zhuān)心做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有長(cháng)期利潤。企業(yè)切實(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，扎實(shí)推進(jìn)，致力解決其實(shí)際困難，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)。

其次是渠道扁平化，營(yíng)銷(xiāo)工作需步驟化、規范化、模式化，營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商均要嚴格執行。對于新型肥料，選好配方合理施用做好中后期跟蹤服務(wù)，保證用戶(hù)的收益是最重要的。

第三是切實(shí)服務(wù)好規模種植者，讓其成為使用者、宣傳者、銷(xiāo)售者。為此，我們組織完善了技術(shù)服務(wù)隊伍，增置實(shí)用儀器，聘請實(shí)戰專(zhuān)家擔任公司總技術(shù)顧問(wèn)，增加專(zhuān)業(yè)的農化服務(wù)人員，在產(chǎn)品銷(xiāo)售區域里還聘請當地的專(zhuān)家、種植能手參與一線(xiàn)工作。

第四是適度與媒體合作，向公眾傳播企業(yè)新聞與產(chǎn)品信息。