? ? ? ?近兩年農資行業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場(chǎng)進(jìn)入變革期，有的變化是時(shí)代賦予的紅利，有些變化為農資人帶來(lái)了機遇，有些變化卻帶來(lái)了無(wú)限的挑戰，市場(chǎng)會(huì )淘汰掉一批不能跟隨時(shí)代潮流的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì )崛起一股新的勢力。這種變化讓在亙古不變經(jīng)營(yíng)中的農資人顯得異常興奮，同時(shí)也隱藏著(zhù)未來(lái)很多的不確定因素，面對這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)都不能置身事外，更不能熟視無(wú)睹，你優(yōu)秀就要更優(yōu)秀，因為打敗你的不一定是同行，你經(jīng)營(yíng)一般，那么機遇來(lái)了，換種思維，或許你就是時(shí)代弄潮兒！

? ? ? ?1

　　規模龍頭企業(yè)比較少，行業(yè)整體核心競爭力弱

　　從中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的“2018中國農藥行業(yè)制劑銷(xiāo)售50強”榜單中可以看出國內一共有50家制劑企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)1.2億元，制劑銷(xiāo)售額超過(guò)5億的企業(yè)有13家，制劑銷(xiāo)售額超過(guò)10億的僅有4家，且差距不是很大，而國外企業(yè)很早就形成了六大農化巨頭（目前合并減少），銷(xiāo)售額遠遠甩開(kāi)其他企業(yè)，且每家企業(yè)的核心優(yōu)勢都很明顯，且市場(chǎng)競爭力很強，每款產(chǎn)品的推出都相當轟動(dòng)，而我們國內這樣的企業(yè)比較少，甚至還在價(jià)格戰層面競爭中，沒(méi)有形成自身的核心競爭力。

　　去年在環(huán)保巡查和供給側性改革加大形勢下，以及京津翼等地區藍天保衛戰的限產(chǎn)影響下，農藥原藥企業(yè)開(kāi)工不足，小規模制劑廠(chǎng)家原藥供應受限，銷(xiāo)量增長(cháng)困難，擁有長(cháng)期優(yōu)質(zhì)原料供應的制劑廠(chǎng)家表現較強勢，行業(yè)內企業(yè)兩極分化愈加明顯，當然這只是原藥受限帶來(lái)的一方面影響，也反應出國內很多企業(yè)的弱勢。

　　2

　　研發(fā)費用投入少，自主知識產(chǎn)權化合物少

　　比起國外動(dòng)不動(dòng)就是上億元的研發(fā)投入費用，國內在研發(fā)上投入的資金確實(shí)比較少，鑒于企業(yè)自身的盈利能力，以及國家給予的扶持力度，確實(shí)也沒(méi)辦法。沒(méi)有大的研發(fā)經(jīng)費，缺乏人才和儀器引進(jìn)，自主知識產(chǎn)權化合物極少，所以國內企業(yè)銷(xiāo)售的多是大眾化的產(chǎn)品，比起那些獨一無(wú)二的自主知識產(chǎn)權化合物缺乏競爭優(yōu)勢，當然國內也不是沒(méi)有，只是擁有自主知識產(chǎn)權化合物的企業(yè)還是比較少，推廣過(guò)程中投入的力度也不算大，希望未來(lái)會(huì )有更多這樣有優(yōu)勢的產(chǎn)品誕生。

　　3

　　農資互聯(lián)網(wǎng)退燒，大部分蹭熱度企業(yè)退出

　　準確來(lái)說(shuō)是農資電商退燒，之前一哄而上的農資互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)紛紛沮喪退出，或是由大規模的宣傳造勢變?yōu)榈驼{的運營(yíng)，大概是走一圈后，發(fā)現農資電商要面臨很多實(shí)際性問(wèn)題，需要腳踏實(shí)地的解決問(wèn)題，電商是趨勢，只是時(shí)間還不成熟。但這股互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)并未白吹，互聯(lián)網(wǎng)思維也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成為無(wú)限可能，更多的企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，再服務(wù)于農資行業(yè)，是創(chuàng )新，更是趨勢。

　　4

　　土地流轉加速，農資銷(xiāo)售進(jìn)入大戶(hù)主權時(shí)代

　　土地流轉是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地區在有條不紊進(jìn)行著(zhù)，鑒于中國特殊的國情，土地流轉不能在短短幾年內就完成，也不可能全部土地都流轉，但未來(lái)在中國土地面積中仍占有主要的地位。各地大戶(hù)紛紛崛起已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，他們成為了一股不可小覷的力量，是經(jīng)銷(xiāo)商及廠(chǎng)家合作的重要客戶(hù)，目前很多企業(yè)已經(jīng)成立專(zhuān)業(yè)的部門(mén)專(zhuān)一服務(wù)種植大戶(hù)，提供全程解決方案，大戶(hù)也有單一多次的購買(mǎi)不同產(chǎn)品演變?yōu)樾枰碳夹g(shù)指導及整體產(chǎn)品供應，那么他們的需求必將影響農資銷(xiāo)售的主渠道。

　　5

　　終端服務(wù)為王，開(kāi)啟新零售時(shí)代

　　傳統零售以渠道為王，做好營(yíng)銷(xiāo)即可，而新零售則是以用戶(hù)為王，用終端服務(wù)征服用戶(hù)，從而實(shí)現銷(xiāo)量，贏(yíng)取市場(chǎng)地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰(shuí)也沒(méi)有辦法繞開(kāi)用戶(hù)了，單靠推銷(xiāo)忽悠的時(shí)代已經(jīng)結束，真正的幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，讓農戶(hù)看到效果，才能走進(jìn)用戶(hù)的心中，正如王標老師的那句話(huà)：“誰(shuí)離用戶(hù)越近，誰(shuí)就離競爭越遠”。傳統零售比較注重地域的影響力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面積越大越好，而新零售注重服務(wù)的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個(gè)村莊，發(fā)展自己的忠實(shí)粉絲客戶(hù)，將服務(wù)做到極致，且不受地域的限制，哪里有作物哪里就有市場(chǎng)。這股零售的力量不容忽視，也必將成為未來(lái)市場(chǎng)的一股主力。

　　6

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織出現，行業(yè)分工更加細致

　　以前市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)主體大多數是農資經(jīng)銷(xiāo)商或是合作社，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為主，而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)服務(wù)商不斷涌現，他們以服務(wù)農戶(hù)為主，開(kāi)展全方位的服務(wù)和跟蹤，他們擁有先進(jìn)的機械設備，產(chǎn)品不再是最重要的角色，而是演變成服務(wù)中的一部分工具，農民衡量服務(wù)的好壞，不再是產(chǎn)品的優(yōu)劣，而是作物最終的產(chǎn)量和品質(zhì)，甚至有些服務(wù)還包含了將農民的作物銷(xiāo)售出去，做到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，讓農戶(hù)不僅增產(chǎn)還增收，實(shí)現種植作物的最終價(jià)值，這樣的服務(wù)無(wú)疑是最受農戶(hù)歡迎的，也預示著(zhù)未來(lái)行業(yè)分工會(huì )越來(lái)越細致。

　　7

　　植物無(wú)人機應用技術(shù)日益成熟，種地大戶(hù)成為主力軍

　　2016年堪稱(chēng)飛防元年，2017年是作業(yè)元年，而2018年植保無(wú)人機應用技術(shù)變得更加成熟，可操作性和應用性在市場(chǎng)上得到了廣泛的驗證，各服務(wù)組織訂單爆滿(mǎn)，據了解，很多飛防服務(wù)商將種地大戶(hù)也列為重點(diǎn)合作對象，購買(mǎi)農資免費贈送植保無(wú)人機，或是一定量的訂單作業(yè)贈送藥劑，種地變得越來(lái)越輕松和低投資。而這些種地大戶(hù)也不是以前沒(méi)文化沒(méi)技術(shù)的普通農民，很多是有知識有想法有技術(shù)的新型農民。農村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著(zhù)土地流轉的繼續加速，未來(lái)這種新型農戶(hù)會(huì )越來(lái)越多，他們將是農資使用者的主力軍，普遍能接受新事物。

　　8

　　各類(lèi)作物大王涌現，營(yíng)銷(xiāo)更加專(zhuān)一化

　　從農資市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，之前經(jīng)銷(xiāo)商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時(shí)候市場(chǎng)農資經(jīng)營(yíng)者不多，而零售商和農戶(hù)選擇性比較弱，需要能提供全部產(chǎn)品或技術(shù)的農資經(jīng)營(yíng)門(mén)店，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，市場(chǎng)早已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)榱速I(mǎi)方市場(chǎng)，農資經(jīng)營(yíng)限于被動(dòng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，多數經(jīng)銷(xiāo)商失去了競爭優(yōu)勢，為了減輕運營(yíng)壓力，凸顯競爭優(yōu)勢，部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉型，專(zhuān)注某一種或幾種作物，進(jìn)行鉆研，成為某種作物領(lǐng)域的霸主，發(fā)展粘性客戶(hù)，提高自身知名度，從而還能帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)上各類(lèi)作物大王涌現，他們以專(zhuān)一的服務(wù)態(tài)度和技術(shù)水平在某一個(gè)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，難以被同行取代。

　　9

　　行業(yè)政策日益嚴厲，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將更加規范化

　　2017年農資市場(chǎng)發(fā)生巨變，行業(yè)迎來(lái)了新農藥管理條例的頒布，各地都在開(kāi)始農藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用等相關(guān)政策的落地，全國各地展開(kāi)了申請新《農藥經(jīng)營(yíng)許可證》，今年8月1日起，農藥經(jīng)營(yíng)必須取得經(jīng)營(yíng)許可證，才能正常營(yíng)業(yè)，否則將無(wú)法經(jīng)營(yíng)，預示著(zhù)未來(lái)農資市場(chǎng)未來(lái)會(huì )更加規范；其次，環(huán)保力度的不斷加大，讓農資行業(yè)驚現10年未見(jiàn)的漲價(jià)潮，市場(chǎng)受環(huán)保監督嚴格，國家對化工園區環(huán)保設備要求更加嚴格，各地企業(yè)頻現違法排污現象，罰款及被勒令關(guān)廠(chǎng)現象頻現。

　　10

　　智能化涌進(jìn)農業(yè)領(lǐng)域，農業(yè)未來(lái)會(huì )進(jìn)入大數據時(shí)代

　　農業(yè)機械化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，各種機械也在不斷演變，智能化機械也越來(lái)越多，比如植保無(wú)人機、各種智能采摘機……讓農民從手工勞力中解放出來(lái)，也為今后大面積的農場(chǎng)化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和精準計算出更多的數據，大數據在農業(yè)上的地位也是不容小覷，大數據作用于農業(yè)，將會(huì )讓未來(lái)的植保服務(wù)更加精準和科學(xué)，也可以作為政府監管的依據，提高農業(yè)服務(wù)效率。

　　在行業(yè)的變革時(shí)代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執己見(jiàn)，在做好農資經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的大方向，做一個(gè)有特色的農資經(jīng)營(yíng)者。