昨天，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)小農戶(hù)和現代農業(yè)發(fā)展有機銜接的意見(jiàn)》公布。文件指出，在今后很長(cháng)一段時(shí)間內，國家將重點(diǎn)扶持小農戶(hù)，助力小農戶(hù)增產(chǎn)增收。文件中一系列針對小農戶(hù)的扶持措施，引發(fā)了業(yè)內人士的熱議。

小編細讀發(fā)現，該意見(jiàn)中，對小農戶(hù)未來(lái)發(fā)展的扶持與規劃中，也蘊藏著(zhù)農資人的巨大商機。今天，我們舉出其中四大關(guān)鍵點(diǎn)，為迷茫的農資人指明方向。

關(guān)鍵點(diǎn)一：?jiǎn)?dòng)家庭農場(chǎng)培育計劃

意見(jiàn)指出，鼓勵有長(cháng)期穩定務(wù)農意愿的小農戶(hù)穩步擴大規模，培育一批規模適度、生產(chǎn)集約、管理先進(jìn)、效益明顯的農戶(hù)家庭農場(chǎng)。

解讀：不難想象，未來(lái)在政策的支持下，農戶(hù)家庭農場(chǎng)的數量有望激增。在此背景下，農資企業(yè)將迎來(lái)哪些機遇呢？

隨著(zhù)以農戶(hù)家庭農場(chǎng)為模式的市場(chǎng)主體不斷增多，農資消費人群必將進(jìn)行大規模的縮減和集中。農戶(hù)家庭農場(chǎng)的激增，對農資產(chǎn)品的要求將會(huì )更高，農場(chǎng)主們將會(huì )更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠(chǎng)家的品牌產(chǎn)品。誰(shuí)的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多、越好，誰(shuí)的“飯碗”端的越穩。

此外，除了產(chǎn)品的競爭，還有產(chǎn)品附加值的競爭。深層次的技術(shù)服務(wù)將是未來(lái)強有力的競爭力。今后，無(wú)論是農資企業(yè)，還是農資經(jīng)銷(xiāo)商，充實(shí)自己的服務(wù)團隊、提升團隊的服務(wù)質(zhì)量將成為重中之重。

關(guān)鍵點(diǎn)二：將小農戶(hù)作為新型職業(yè)農民的重點(diǎn)培訓對象

意見(jiàn)指出，政府鼓勵各地通過(guò)補貼學(xué)費等方式，引導各類(lèi)社會(huì )組織向小農戶(hù)提供技術(shù)培訓。

解讀：與農業(yè)息息相關(guān)的農資行業(yè)，在這項事業(yè)中將迎來(lái)哪些商機呢？作為農資生產(chǎn)企業(yè)，擁有產(chǎn)品資源、先進(jìn)技術(shù)、科研團隊和實(shí)踐經(jīng)驗，能夠為新型職業(yè)農民提供生產(chǎn)資料、技術(shù)指導和相對全面的知識培訓。而且，農資生產(chǎn)企業(yè)人力、物力資源比較充足，能夠更加完善、長(cháng)期、系統的推進(jìn)農民“職業(yè)”化。

而作為農資經(jīng)銷(xiāo)商，最大的優(yōu)勢是貼近基層，更加了解當地農業(yè)發(fā)展趨勢、農作物種植結構、農民種植習慣和常見(jiàn)問(wèn)題，能夠及時(shí)給出合理的解決方案。

國家對新型職業(yè)農民的扶持力度很大，記者查閱各地政府網(wǎng)站發(fā)現，培訓一個(gè)新型農民，政府的補貼平均為1000元左右，最高時(shí)可達2000元。今年的《國家質(zhì)量興農戰略規劃(2018—2022年)》(下稱(chēng)《規劃》)指出，到2022年要培育新型職業(yè)農民500萬(wàn)人以上，假如其中10%由農資企業(yè)和農資經(jīng)銷(xiāo)商培訓，就是一個(gè)上億級別的市場(chǎng)。我國約有2.6億小農戶(hù)，國家不斷壯大新型職業(yè)農民隊伍，農資企業(yè)的商機更是無(wú)限。

關(guān)鍵詞三：支持小農戶(hù)發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品

意見(jiàn)指出，各地要結合特色優(yōu)勢農產(chǎn)品區域布局，引導小農戶(hù)發(fā)展地方優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，形成一村一品、一鄉一特、一縣一業(yè)。

解讀：未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，創(chuàng )立“土字號”、“鄉字號”的特色農產(chǎn)品將成為各地發(fā)展經(jīng)濟、提高小農戶(hù)收入的主要抓手。發(fā)展特色農產(chǎn)品，農資企業(yè)又該如何占領(lǐng)這一高地？

發(fā)展特色農產(chǎn)品，對農資投入品的質(zhì)量要求和品類(lèi)要求肯定越來(lái)越高。而當前市場(chǎng)上，種子、肥料、農藥等農業(yè)投入品的質(zhì)量良莠不齊，很多廠(chǎng)家的肥料品類(lèi)也相對有限。對此，農資企業(yè)想要搶占先機，必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量標準，提供優(yōu)質(zhì)高效的農資投入品，并生產(chǎn)出適合各種作物品種的作物專(zhuān)用肥，提高針對性，以保證特色農產(chǎn)品的質(zhì)量，打造出各地特色產(chǎn)品的好口碑。

關(guān)鍵詞四：健全面向小農戶(hù)的社會(huì )化服務(wù)體系。

意見(jiàn)指出，重點(diǎn)發(fā)展小農戶(hù)急需的農資供應、綠色生產(chǎn)技術(shù)、農業(yè)廢棄物資源化利用、農機作業(yè)、農產(chǎn)品初加工等服務(wù)領(lǐng)域。

解讀：開(kāi)展農業(yè)生產(chǎn)全程社會(huì )化服務(wù)，打造農業(yè)全程產(chǎn)業(yè)鏈給當前的農資企業(yè)帶來(lái)了更大機遇，也指明了未來(lái)發(fā)展的方向。近年來(lái)，中央財政每年下?lián)苌蟽|元開(kāi)展農業(yè)生產(chǎn)全程社會(huì )化服務(wù)試點(diǎn)，每個(gè)試點(diǎn)縣撥款超千萬(wàn)。即政府財政出資，購買(mǎi)服務(wù)組織的全程社會(huì )化農業(yè)服務(wù)。

想要下好農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈這盤(pán)棋，農資企業(yè)不應再只為產(chǎn)品尋找客戶(hù)，而是為農民提供解決方案。未來(lái)，企業(yè)不僅可與農戶(hù)家庭農場(chǎng)簽訂承包合同，提供種植全程所需的種子、化肥、農藥等農資產(chǎn)品，甚至還可提供從種到收到賣(mài)的一站式套餐服務(wù)。農資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入農業(yè)的縱向延伸，可以幫助企業(yè)把握住鏈條中的高利潤環(huán)節，降低單一環(huán)節經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險。所以，有實(shí)力的農資企業(yè)可以在農業(yè)全程社會(huì )化服務(wù)領(lǐng)域一試身手，找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。（農資導報）