一直以來(lái)，我國都在鼓勵規模化種植，包括最近中央出臺的扶持小農戶(hù)的指導意見(jiàn)，也在鼓勵小農戶(hù)穩步擴大規模，向農戶(hù)家庭農場(chǎng)轉變。

隨著(zhù)種植結構的調整，現有的農資銷(xiāo)售格局勢必會(huì )改變，像安徽和湖南等一些地方，種植大戶(hù)不斷涌現，一下改變了原來(lái)農資市場(chǎng)的消費群體。

于是一些農資批發(fā)商開(kāi)始嘗試搞直銷(xiāo)，這勢必會(huì )沖擊農資零售商的利益。對此，農資零售商該如何應對？

其實(shí)，農資批發(fā)商進(jìn)村搞直銷(xiāo)，只是銷(xiāo)售的一種手段。不過(guò)，試想一下，如果農資批發(fā)商在一個(gè)成熟的區域都搞直銷(xiāo)的話(huà)，那他得有多大的規模和實(shí)力呀。

但凡有些自信的農資零售店，都是不懼怕這些的！

要捍衛你的地盤(pán)，零售商要用自信和底蘊來(lái)進(jìn)行反擊。

多說(shuō)無(wú)益，今天給大家講一個(gè)故事，希望能給零售商們帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。

農資零售店鄭老板，短短的五年時(shí)間，農資生意就從零開(kāi)始，一直做到如今四百多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，別人都說(shuō)他的農業(yè)技術(shù)知識過(guò)硬，對農資產(chǎn)品吃得比較透，指導起種植戶(hù)用藥更是絲毫不含糊。

農資零售商鄭老板對待那些搞直銷(xiāo)的農資批發(fā)商，采取的應對措施是：

1、堅決不和這樣的農資批發(fā)商合作。既然你搞直銷(xiāo)，勢必就會(huì )影響零售店的利益，再合作下去也不會(huì )有啥好結果。干脆，去尋找能保護你市場(chǎng)的批發(fā)商吧，比如說(shuō)現在很多農資零售店，直接對接廠(chǎng)家。

2、積極利用農業(yè)技術(shù)服務(wù)農戶(hù)，采取促銷(xiāo)措施或者宣傳攻勢，在用戶(hù)群體中打造個(gè)人美譽(yù)度。一旦個(gè)人品牌形成，即使批發(fā)商說(shuō)的天花亂墜，農民朋友也不會(huì )買(mǎi)賬，哪怕購買(mǎi)的農資要比從批發(fā)商那里拿得貴一些，但有保障。

3、利用你貨物齊全的優(yōu)勢，避開(kāi)批發(fā)商的單品沖擊。品種再豐富的農資批發(fā)商，也趕不上一個(gè)零售店，這就是你的優(yōu)勢。

4、針對問(wèn)題農資沖擊市場(chǎng)，要毫不留情地給予舉報反擊。比如春秋季用肥的季節，就會(huì )有很多進(jìn)村賣(mài)假劣肥料的，如果你手里能抓到直接證據，就可以給予激烈的打擊，當然，打鐵還需自身硬，不要偷雞不成蝕把米。

5、針對重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。農資批發(fā)商所具備的優(yōu)勢，你也有，可你在當地所具備的人脈優(yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商卻沒(méi)有，這就是你最大的優(yōu)勢。

6、競爭產(chǎn)品要有差異化。現在很多產(chǎn)品幾乎相同，這是農資批發(fā)零售面臨的難題，也是廠(chǎng)家面臨的難題。但是也有部分廠(chǎng)家產(chǎn)品，可以脫穎而出，并且已經(jīng)有了好口碑。零售商可以選擇一些這樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，走差異化道路。（來(lái)源：農資導報官方微信）