預測一

肥料添加植調劑按假農藥處理

重點(diǎn)打擊將成為新常態(tài)

預測理由：2020年1月1日，國家標準《肥料中植物生長(cháng)調節劑的測定 高效液相色譜法》正式實(shí)施。依據該標準，肥料中若被檢出添加了植物調節劑，將按假農藥處理；構成犯罪的，追究刑事責任。

換句話(huà)說(shuō)，目前農資市場(chǎng)上的藥肥產(chǎn)品、添加了植物生長(cháng)調劑的產(chǎn)品，全部需要以農藥來(lái)登記，產(chǎn)品外包裝需嚴格遵循《農藥標簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》，不能和肥料有任何“瓜葛”。

植物調節劑屬于農藥，具有調控植物生長(cháng)和發(fā)育的功能，但被不少投機取巧的肥料制造商添加到肥料中，因此表面上肥效表現更為突出。但若使用不規范，可能會(huì )對農產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生影響，并且對人體健康產(chǎn)生危害。

根據《農藥管理條例》，只要肥料里面添加了農藥，該產(chǎn)品就屬于農藥，應該按照農藥進(jìn)行登記、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用和監管。未辦理農藥登記證的，即屬于未依法取得農藥登記證而生產(chǎn)的農藥，或者農藥所含有效成分種類(lèi)與農藥的標簽、說(shuō)明書(shū)標注的有效成分不符，確定為假農藥。

這一標準的實(shí)施，讓監管在肥料里添加植物生長(cháng)調節劑的違法行為有了技術(shù)支撐。標準發(fā)布之前，尚有不少非法添加的案件發(fā)生，涉事人員被重罰。2020年標準實(shí)施后，預計會(huì )有更多非法添加植物生長(cháng)調節劑的事件浮出水面，而重點(diǎn)打擊也會(huì )成為新常態(tài)。

預測二

化肥使用量進(jìn)入負增長(cháng)時(shí)代?

爭奪存量洗牌下半場(chǎng)來(lái)臨

預測理由：2019年中央一號文件首次提出實(shí)現化肥使用量負增長(cháng)，截止到今年年底，全國已有15個(gè)省份宣布本區域化肥使用量實(shí)現負增長(cháng)，部分地區連續數年下降。這標志著(zhù)中國化肥用量頂峰已過(guò)，正式進(jìn)入負增長(cháng)時(shí)代，用量將持續減少。

2020年的化肥市場(chǎng)，必將是一個(gè)爭奪存量的市場(chǎng)，供過(guò)于求的局面持續，銷(xiāo)量下滑成為眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新常態(tài)，競爭將極其激烈。

化肥使用量下降，但目前供過(guò)于求的局面未得到有效改善，行業(yè)洗牌加快進(jìn)入下半場(chǎng)。2019年，曾經(jīng)的百強肥企四川鎣峰資金鏈斷裂，破產(chǎn)清算黯然退場(chǎng)；位列廣東化肥前三甲的某復合肥企業(yè)停產(chǎn)，在競爭中掉隊；2019年3大上市企業(yè)選擇剝離尿素業(yè)務(wù)，抽身而去。

在需求下滑的背景下，存量市場(chǎng)的爭奪使產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升，將涌現“長(cháng)跑冠軍”型企業(yè)。今年，中化集團將魯西化工收入囊中，龍蟒大地近36億元被跨界收購；開(kāi)磷與甕福完成整合重組，“兩化”融合趨勢也愈為明朗。

存量博弈，優(yōu)勝略汰，強者愈強，化肥行業(yè)正式進(jìn)入下半場(chǎng)。那些在資金、品牌、技術(shù)、人才、渠道等方面具備競爭力的企業(yè)，將在這波浪潮中不斷獲得更高的市場(chǎng)占有率和更主動(dòng)的定價(jià)權。

預測三

進(jìn)口肥品牌與技術(shù)效應強勢

中國肥料國際合作快速崛起

預測理由：長(cháng)期以來(lái)，進(jìn)口肥憑借先進(jìn)的技術(shù)和穩定的品質(zhì)，在國內經(jīng)濟作物主產(chǎn)地區有較大市場(chǎng)，而國內產(chǎn)品則主要是在中低端市場(chǎng)征戰。目前，這一格局開(kāi)始變化。連續數年，國內眾多肥料企業(yè)將引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、聯(lián)合設計生產(chǎn)、品牌合作國際化作為開(kāi)拓高端肥、特肥市場(chǎng)的戰略重點(diǎn)，一大批有著(zhù)“國際范兒”的品牌涌現。

目前，中國高端肥、特肥整體需求增長(cháng)較快，發(fā)展勢頭強勁，是各大企業(yè)爭相搶占的高利潤市場(chǎng)。國內企業(yè)則于近年來(lái)在特種肥、高端肥領(lǐng)域迅速發(fā)力，中外交流合作增強，國外特肥企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新理念也大量進(jìn)入中國，給中國肥料行業(yè)帶來(lái)了巨大變化。

新的一年，在中國化肥使用量進(jìn)入負增長(cháng)時(shí)代，農業(yè)繼續向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，這種趨勢將更為明顯。尋找國際品牌、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、加快特肥布局將是傳統大肥企業(yè)甚至發(fā)展強勁的中小企業(yè)打造差異化產(chǎn)品、開(kāi)拓新渠道、充分釋放產(chǎn)能、增厚經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的有力抓手。

預測四

鉀肥大合同談判一季度啟動(dòng)

價(jià)格或低于280美元/噸

預測理由：2019年10月份，印度簽訂280美元/噸的鉀肥大合同，這一價(jià)格已經(jīng)高于當前中國鉀肥市場(chǎng)成交價(jià)格，綜合因素最終導致中國至今未簽訂鉀肥大合同，業(yè)內人士預計明年開(kāi)春后將重啟談判。此外，2019年全球鉀肥行情低迷，極有可能延伸至2020年，且我國至今仍保持著(zhù)全球價(jià)格洼地的地位，2020年大合同的價(jià)格，低于280美元/噸幾乎成定局。

受農產(chǎn)品價(jià)格下滑、化肥使用量持續減少等影響，近年國內鉀肥需求有所下滑。另一方面，由于2019年鉀肥進(jìn)口量大增，國產(chǎn)鉀肥供應量增加。一邊是需求的減少，一邊是供應量的大幅增加，導致我國鉀肥市場(chǎng)庫存高筑，供大于求，2019年價(jià)格單邊下行。

較高的庫存和走低的價(jià)格，是鉀肥大合同遲遲未簽的原因。隨著(zhù)大合同的延期，有利于消化國內鉀肥庫存，提振國內較為低迷的市場(chǎng)。

至于大合同價(jià)格，近十年來(lái)我國比印度要低0-30美元。卓創(chuàng )資訊曾分析，預計未來(lái)中國鉀肥合同價(jià)格或將鎖定在250-260美元/噸之間。理由一是全球鉀肥過(guò)剩壓力大，而中國鉀肥供應量不斷攀升，而且賣(mài)方急切的出貨意愿要明顯大于買(mǎi)方的購買(mǎi)欲望。二是隨著(zhù)時(shí)間的推移，賣(mài)方更需要中國合同價(jià)格來(lái)穩定大局，從而能帶動(dòng)潛在需求國家進(jìn)行采購。

因此，2020年中國鉀肥大合同價(jià)格將會(huì )重新回到全球“價(jià)格洼地”的地位；但在正式簽訂合同之前，國內鉀肥市場(chǎng)仍會(huì )長(cháng)時(shí)間陷入“內患”的困擾中。

預測五

農資基層執法呈高壓態(tài)勢?

嚴厲打擊制售偽劣肥料行為

預測理由：《土壤污染防治法》《食品安全法實(shí)施條例》《肥料中有毒有害物質(zhì)的限量要求》等系列法規和強制性國家標準陸續實(shí)施，向農業(yè)污染“亮劍”，從細節入手，全程監管，對危害土壤安全、農產(chǎn)品質(zhì)量、肥料安全的違法行為、違法責任人的認定更為清晰，執法更嚴、更易操作、處罰到人。

?2020年，農資行業(yè)執法將呈現高壓態(tài)勢，治理矛頭從化肥、農藥產(chǎn)銷(xiāo)端延伸至種植端、使用端，基層執法更具操作性，震懾制售偽劣肥料的犯罪分子，倒逼農資經(jīng)營(yíng)向標準化、規范化看齊。 肥料安全是糧食安全、食品安全的源頭保證。2020年7月1日，強制性國家標準《肥料中有毒有害物質(zhì)的限量要求》將開(kāi)始實(shí)施，該標準強制性規定了肥料中有毒有害物質(zhì)含量的限量要求，適用于所有的商品肥料。

依據標準，質(zhì)量技術(shù)監督部門(mén)或檢驗機構可對市場(chǎng)上銷(xiāo)售的肥料進(jìn)行指抽樣檢測，判定為不合格即有毒有害物質(zhì)超標的肥料，不得出售，不得施用。 同樣在2019年12月1日，新修訂的《食品安全法實(shí)施條例》實(shí)行，按照“最嚴格監管”要求，嚴格“處罰到人”，追責范圍可延伸至食品（農產(chǎn)品）生產(chǎn)、種植、管理、銷(xiāo)售等各環(huán)節責任人。假如一家農產(chǎn)品企業(yè)在2019年12月1日以后，使用不合格的肥料，導致農產(chǎn)品有毒有害物超標，且屬故意違法、性質(zhì)惡劣、后果嚴重，包括農資采購、種植管理、施肥打藥等環(huán)節的相關(guān)負責人在內都將被罰款。即：如果該責任人去年從該企業(yè)所獲收入為10萬(wàn)元，那么他或許會(huì )面臨最高10倍的經(jīng)濟處罰，也就是100萬(wàn)元。 上述法規和標準最明顯的“特色”是指標更為清晰、責任人范圍更大、處罰力度更強，這不僅便于各級執法部門(mén)嚴格執行，也對涉及農產(chǎn)品安全的環(huán)節如農藥、肥料的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用發(fā)出了嚴厲警示，一旦出現重金屬超標等違法問(wèn)題，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的直接責任人將難逃懲罰。

預測六

農服迎來(lái)市場(chǎng)春天?

純粹的營(yíng)銷(xiāo)人員將消失

預測理由：今后一個(gè)時(shí)期將是農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的黃金期，市場(chǎng)交易規模將達萬(wàn)億以上。目前，國內多家企業(yè)已經(jīng)著(zhù)手布局農服業(yè)務(wù)，中國中化集團全力推進(jìn)MAP；廣西田園開(kāi)啟農博士農服“一村一站”模式；豐信農業(yè)打造線(xiàn)上智能化平臺等。

以標普農業(yè)、金豐公社、中化MAP、農飛客等等為代表的全國性農業(yè)社會(huì )化服務(wù)組織都在探索和前進(jìn)，而且逐步有了一些經(jīng)驗、思路和模式，正在引領(lǐng)中國農服大步前進(jìn)。

過(guò)去，農資企業(yè)只要產(chǎn)品打造的好，銷(xiāo)量不用愁，但現在這條走不通了。產(chǎn)品不斷上“新”、促銷(xiāo)力度不斷加大、招兵買(mǎi)馬壯大隊伍等招數輪番上陣，卻還是止不住肥料銷(xiāo)量的頹勢，由傳統思維所主導的農資營(yíng)銷(xiāo)打法疲態(tài)盡現。

對農資人來(lái)說(shuō)，農資市場(chǎng)最強的風(fēng)口在轉變，強調服務(wù)的市場(chǎng)來(lái)臨，傳統的營(yíng)銷(xiāo)打法寸步難行，純粹的營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)已感受到難以適應現有的市場(chǎng)環(huán)境。

截至2018年底，我國各類(lèi)新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體已超過(guò)300萬(wàn)家。隨著(zhù)土地的流轉，集中涌現的種植大戶(hù)對于種植技術(shù)的渴求愈發(fā)強烈，只會(huì )賣(mài)貨的營(yíng)銷(xiāo)人員將從行業(yè)中消失，而懂技術(shù)的農化服務(wù)人員將廣受歡迎。

預測七

7省市三磷整治收官

磷肥行業(yè)加速整合?

預測理由：為期兩年的“三磷”專(zhuān)項排查整治行動(dòng)將在2020年收官，治理行動(dòng)覆蓋的7個(gè)省市是我國磷產(chǎn)品的高度集中區，基本主導了我國的磷肥行業(yè)的發(fā)展，此次專(zhuān)項整治行動(dòng)將有望加速淘汰行業(yè)內環(huán)保不達標的落后產(chǎn)能，促使行業(yè)集中度不斷提升，改善行業(yè)整體的競爭格局。

總磷成為當前長(cháng)江流域首要的污染因子，而“三磷”問(wèn)題是導致長(cháng)江上游區域總磷污染的重要原因。長(cháng)江流域圍繞磷礦開(kāi)采的磷化工產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達。全國213家規模以上磷肥生產(chǎn)企業(yè)中，長(cháng)江流域就占了199家，湖北、云南、貴州和四川4省磷肥的產(chǎn)量合計占到全國總產(chǎn)量的80%。

2019年4月底，生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《長(cháng)江“三磷”專(zhuān)項排查整治行動(dòng)實(shí)施方案》，為期兩年，指導湖北、四川等7省（市）開(kāi)展集中排查整治，將依法律法規關(guān)停取締一批，整治規范一批，改造提升一批，促進(jìn)行業(yè)轉型升級。

截至2019年8月20日，排查結果顯示，692家“三磷”企業(yè)（礦、庫）中有四成存在生態(tài)環(huán)境問(wèn)題，被責令限期整改。2019年11月，位于長(cháng)江沿岸、有著(zhù)150萬(wàn)噸化肥生產(chǎn)能力的中化涪陵化工老廠(chǎng)區全面停產(chǎn)，準備遷入新廠(chǎng)區。

預測八

應對干旱、洪澇等農業(yè)災害?

具備抗逆功能的特肥受歡迎

預測理由：從事農業(yè)生產(chǎn)的人，最期望的就是風(fēng)調雨順。然而近兩年，我國氣候異常現象頻發(fā)，給農業(yè)生產(chǎn)造成不小的影響。《中國氣候變化藍皮書(shū)（2019）》顯示，我國極端天氣氣候事件趨多趨強，氣候風(fēng)險水平呈上升趨勢。應對極端氣候，提升作物抗逆能力，催生更為龐大的市場(chǎng)需求。

2019年入春以來(lái)云南省降水持續偏少、氣溫異常偏高。至5月25日，云南全省農作物因干旱受災面積達1212.05萬(wàn)畝，成災381.65萬(wàn)畝，絕收21.39萬(wàn)畝。以彌勒葡萄為例，果園普遍減產(chǎn)，但水晶葡萄價(jià)格達到近五年最高。

2019年4月冰雹突襲陜西、山西、甘肅、四川多地，果農造成損失慘重。

2019年6月，廣西連降大暴雨、特大暴雨，導致柳州、桂林、河池等多地受災，農作物受災面積19492.65公頃。

極端氣候頻發(fā)，以海藻酸肥、腐植酸肥等為代表的具有特定功能的新型特種肥料，因既能滿(mǎn)足作物的養分需求，且兼具提高作物抗病、抗旱、抗逆能力的優(yōu)點(diǎn)，將會(huì )受到市場(chǎng)更多的青睞。

預測九

80后90后快速進(jìn)場(chǎng)?

“農資二代”接班家業(yè)

預測理由：農資行業(yè)的發(fā)展，必定要注入一股新生力量。嶄新的2020年即將到來(lái)。這一年，第一批90后將陸續邁入30歲人生“關(guān)口”，成家立業(yè)；第一批80后40歲，正直壯年，精力充沛。而越來(lái)越多的農資企業(yè)、農資經(jīng)銷(xiāo)商一代掌門(mén)人漸漸老去，二代們開(kāi)始執掌帥印，薪火相傳，新老交班大潮啟動(dòng)。

阿里巴巴發(fā)布的《2019網(wǎng)購“春耕”農資趨勢》顯示，網(wǎng)購農資者中“80后”占比超60%，種植年輕化趨勢凸顯。《新農人入淘趨勢》也顯示，“90后”正加速進(jìn)入農業(yè)領(lǐng)域。25-29歲的縣域農戶(hù)最?lèi)?ài)上淘寶買(mǎi)農用機械，從2月到春分，耕地機械在一個(gè)半月內采購量同比增漲103%，每天近2000件耕地機械賣(mài)往全國各地。 務(wù)農群體正在年輕化，服務(wù)新農人的農資人必須“有所改變”。 大批80后90后年輕進(jìn)入農資領(lǐng)域后，市場(chǎng)與渠道更有活力，加速完成迭代。80后90后有知識有文化，思路清晰，目標明確，愿意擁抱變化，在與企業(yè)的合作中，他們在意的并不完全是政策，也不完全是產(chǎn)品，而是營(yíng)銷(xiāo)方案、品牌策略，是在市場(chǎng)開(kāi)拓中迫切需要的方法、方案、產(chǎn)品推廣策略等。

“獵奇”成了這一代的代名詞，他們既要學(xué)習上一代的經(jīng)驗做法，又希望有所創(chuàng )新，必將在這激烈的市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟。

預測十

多地啟動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)?

重點(diǎn)市場(chǎng)微生物肥料競爭白熱化?

預測理由：截止2019年12月30日，國內微生物肥料登記證登記數量接近6917張，比2018年增長(cháng)389張。有研究機構預計，2018-2023年我國微生物肥料年復合增長(cháng)率約為21%，2023年市場(chǎng)規模會(huì )超過(guò)650億元。 目前，微生物肥料廠(chǎng)家將市場(chǎng)重點(diǎn)瞄向蔬菜、果樹(shù)、茶葉、中草藥等高價(jià)值經(jīng)濟作物上，在廣西、四川、云南等市場(chǎng)展開(kāi)激烈角逐，競爭日趨白熱化。

包括史丹利、云天化、新洋豐、六國化工、魯西在內的國內主要化肥生產(chǎn)企業(yè)均在嘗試向微生物領(lǐng)域拓展和轉型，填補在這一領(lǐng)域的空白，也將為公司增加效益貢獻新的力量。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

?來(lái)源：農財網(wǎng)農化寶典