回顧這一年，行業(yè)猶如一部年代大戲。新事物頻出、產(chǎn)品迭代升級、商業(yè)創(chuàng )新頻仍。我們試圖用行業(yè)關(guān)鍵詞來(lái)感受歷史的風(fēng)云，觸摸行業(yè)的脈搏、讀懂行業(yè)的本質(zhì)。

那么 ，對于今年而言，今年的關(guān)鍵詞又是什么？

真的是“怎一個(gè)慘字了得”嗎？

這一年，成本高企，價(jià)格低迷。

資源型企業(yè)發(fā)展勢頭更為強勁，營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)優(yōu)勢漸減。行業(yè)集中度提升，整合速度加快。大多企業(yè)到了增長(cháng)的臨界點(diǎn)，但是新的破局點(diǎn)尚未找到或者尚未明晰，市場(chǎng)不確定性增加。

這一年，舊秩序在坍塌，新秩序在萌芽。

業(yè)內人士預判，新舊秩序交織更替的周期將是漫長(cháng)的，企業(yè)需要盡快找到適合新秩序的生存之道。否則，新一波的價(jià)格戰或者新一輪的整合開(kāi)始后，企業(yè)的命運將不受自己支配。

未來(lái)已來(lái)，卻分布不均，成功僅屬于與時(shí)俱進(jìn)者。盡管行情不好，但是行業(yè)的主情緒向好。我們也發(fā)現了企業(yè)的奮進(jìn)和努力。

我們通過(guò)幺蛾子、新秩序、智慧農業(yè)、結對發(fā)展、基本盤(pán)、綠色、職業(yè)種植者、未來(lái)無(wú)界、新?tīng)I銷(xiāo)等詞來(lái)觸摸市場(chǎng)，傾聽(tīng)市場(chǎng)，致敬市場(chǎng)。

No.1? 幺蛾子

關(guān)注：新物種、新形勢對行業(yè)的侵擾

今年，對于我們農資人來(lái)說(shuō)，“幺蛾子”（草地貪夜蛾）可謂出盡了風(fēng)頭。

你可能沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，但你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

2019年1月份，這種原產(chǎn)自美洲的“幺蛾子”途徑亞洲的印度、緬甸等國家，入侵我國云南、廣西等地。而后迅速擴散到中國的25個(gè)省份，影響到我國1500萬(wàn)畝玉米。

總結起來(lái)這只幺蛾子：外來(lái)物種，特別能吃，禍害特別快，特別容易肆虐，特別能生，特別能飛。

因為是新物種，所以沒(méi)有什么天敵，沒(méi)有什么登記在冊的有效防止的藥物。此幺蛾子一度引發(fā)了大量的恐慌，和央視的關(guān)注。為了防治，農業(yè)農村部全面安排部署草地貪夜蛾防控工作，堅持“長(cháng)短結合、標本兼治、分區治理”策略，科學(xué)制定防控對策措施。

好在，這次對抗幺蛾子的“戰斗”中，由于國家重視，且上下聯(lián)動(dòng)反應迅速，算是沒(méi)有造成大的危害。在我們松了一口氣的同時(shí)，暗自害怕：以后會(huì )不會(huì )出現新物種？以后會(huì )不會(huì )如此幸運？我們不知道。

時(shí)至11月，又傳來(lái)消息，吳孔明院士對于草地貪夜蛾發(fā)生危害趨勢研判，認為外來(lái)入侵害蟲(chóng)從入侵到暴發(fā)要經(jīng)過(guò)入侵、定殖、暴發(fā)三個(gè)階段，草地貪夜蛾作為一個(gè)已經(jīng)完成了入侵、定殖到暴發(fā)前的兩個(gè)重要過(guò)程。預計2020年春季后將可能進(jìn)入全面爆發(fā)危害階段，小麥、玉米、花生、甘蔗等多種作物生產(chǎn)將面臨挑戰。

原來(lái)在對待外來(lái)物種時(shí)，真的不能有僥幸心理呀。現在再度回想，仍然是謎一樣的開(kāi)端：

為何遠在美洲的“幺蛾子”能跨過(guò)山和大海，為害到我們身邊來(lái)。

現在，世界越來(lái)越小了，世界鏈接地更緊密了，亞馬遜的熱帶雨林里一只蝴蝶扇動(dòng)翅膀就能在西伯利亞掀起一陣颶風(fēng)。

原來(lái)，我們清晰地知道我們的對手是誰(shuí)，在哪里。

現在，我們不一定知道對手是誰(shuí)，甚至等到自己的產(chǎn)品嚴重受阻才知道，原來(lái)不起眼的事物居然能成為自己的對手！那些干掉你的，通常是你從未謀面過(guò)的陌生人，或是一些你從未放在心上的人和事，同你無(wú)冤無(wú)仇，但卻來(lái)勢兇猛，如同洪水猛獸般令人招架不住。

?外賣(mài)只為了解決消費者不方便出門(mén)購買(mǎi)的痛點(diǎn)，誰(shuí)知道竟然能動(dòng)了方便面的蛋糕！更可怕的是，他們在設計商業(yè)模式的時(shí)候根本就沒(méi)有考慮過(guò)這一點(diǎn)。

未知，分散，關(guān)聯(lián)性，構成了行業(yè)競爭的現狀。

牽一發(fā)而動(dòng)全身，在目前的經(jīng)濟環(huán)境中體現得更為明顯。

還記得大潤發(fā)創(chuàng )始人黃明端離職的時(shí)候說(shuō)的話(huà)嗎？戰勝了所有對手，卻輸給了時(shí)代。

還記得曾經(jīng)的人海戰術(shù)和預付款嗎？被多少企業(yè)奉為圭臬！在人力成本不斷加碼的今天，這些模式不得不成為過(guò)去。

我們行業(yè)對央視天氣預報城市板塊的廣告應該最為熟悉，那么，你數過(guò)么？今年還剩多少農資行業(yè)的廣告？

我們研究了2013-2019年央視天氣預報城市版塊化肥廣告，2016年是個(gè)峰值，今年最低。今年只有司爾特做了兩個(gè)城市板塊。

那個(gè)平臺還是那么的權威，為什么農資企業(yè)廣告大多下架了？

有企業(yè)表示，信息化發(fā)展更快的今天，電視廣告不再能產(chǎn)生直接的、大的影響，不能帶來(lái)價(jià)值的提升，并且肥料行業(yè)迭加成本不斷增加，利潤空間不斷壓縮，動(dòng)輒2多千萬(wàn)的板塊廣告也讓企業(yè)不愿意再承受。

廣告沒(méi)有錯，只是這個(gè)階段的這種廣告對企業(yè)的吸引力小了。

網(wǎng)購興盛給傳統的實(shí)體經(jīng)營(yíng)一擊，直播帶貨又壓了網(wǎng)購一頭。

紅人效應、網(wǎng)紅直播，快手、抖音等新渠道紛至沓來(lái)，更多的變化讓人目不暇接。原來(lái)我們總認為我們農資行業(yè)變化沒(méi)有那么快，但是現在誰(shuí)也不敢這樣說(shuō)了，因為無(wú)論你確認與否，變化正在發(fā)生。

行情方面，中國也不是單獨存在的，也在受著(zhù)行業(yè)其他國家的波及。云天化易宣鋼介紹，今年全球磷肥既有的產(chǎn)能沒(méi)有發(fā)生大的變化，但是一些產(chǎn)能的生產(chǎn)能力是在提升的，這意味著(zhù)部分裝置在去年沒(méi)有發(fā)揮多大的效益。從需求上來(lái)講，今年最糟糕的市場(chǎng)是北美、美國市場(chǎng)，受到北美低價(jià)的沖擊的影響，南美洲雖然需求增加但是價(jià)格也不理想。南亞市場(chǎng)中印度的進(jìn)口量保持增長(cháng)。總體來(lái)看的話(huà)，整個(gè)磷肥行業(yè)今年是比較艱難的，氮肥行業(yè)盈利水平也比去年發(fā)生了一個(gè)較大幅度的下滑。

新物種，新變化，新形勢，它們對行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。帶來(lái)了極大的不確定性。

以前，變化可能只是行業(yè)的一部分；現在，變化可能成了行業(yè)本身。一切都在發(fā)生變化，我們熟悉的那個(gè)世界不再了。

幾年前，我們還能預測行情的變化，在磷復肥會(huì )議和植保會(huì )上聽(tīng)聽(tīng)權威的預測預分析，現在很多人不再預測了，因為未來(lái)的不確定性太大了。

最大的困難根本不是遇到的這些不確定性，而是你找不到解決問(wèn)題的方法。“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事”，這是現代管理學(xué)之父德魯克幾十年前就提出的經(jīng)典論述，放在今天依舊震耳發(fā)聵。

不過(guò)，從另一方面看，新物種的出現，給用戶(hù)帶來(lái)新痛點(diǎn)，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新賣(mài)點(diǎn)，給企業(yè)提出新方向。促使我們重新定義行業(yè)、企業(yè)，也算是一個(gè)新機遇吧。

No.2? 新秩序

關(guān)注：舊秩序在坍塌，行業(yè)需要新秩序

今年有個(gè)流行語(yǔ)叫“我太難了”，來(lái)源于快手網(wǎng)紅的口頭禪：“我太難了，老鐵，最近我壓力很大”。

農資行業(yè)今年更是壓力山大，“我太難了”，詮釋了今年大多數農資人的狀態(tài)。

以大田為代表的農產(chǎn)品價(jià)格一般，生產(chǎn)成本增加，農戶(hù)收入、投入都低。另外是原材料波動(dòng)下行，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，對市場(chǎng)節奏把控都比較難。

相對于往年，今年行業(yè)的變化更大，更加富有活力：產(chǎn)業(yè)布局的弱小分散正向資源集中轉變，發(fā)展理念從粗放式擴張向可持續發(fā)展轉變，經(jīng)營(yíng)手段從單一競爭向全程服務(wù)轉變，多種新興業(yè)態(tài)出現。

為什么企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都覺(jué)得今年更難？

難是因為沒(méi)有做好準備，沒(méi)有找到適應的路徑。

其實(shí)，自2016年以來(lái)，行業(yè)就進(jìn)入了空窗期，也算是過(guò)渡期。傳統的方法失效了，但是還不得不做；有了新方向，但是尚未成為主流。

處于空窗期，其實(shí)左右為難。這個(gè)時(shí)候既要堅守傳統，也要布局未來(lái)，還要為轉型鋪墊。

土地集中度增加，但是收益并不沒(méi)有想象中的明朗。流轉土地的種植者也開(kāi)始往品質(zhì)種植和低成本種植兩極分化。結果就是強者愈強。

也有利好消息。就是消費者變了，新中產(chǎn)群體不斷擴大。

根據權威咨詢(xún)機構麥肯錫2016年的報告，中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)從2000年的500萬(wàn)人，上漲到了2.25億人，預計到2020年會(huì )增加到2.75億人。新中產(chǎn)群體不斷龐大已是不爭的事實(shí)。

新中產(chǎn)帶來(lái)了新審美、新消費、新連接，消費人群的變遷決定了行業(yè)的最終走向。

新中產(chǎn)的消費觀(guān)有以下特點(diǎn)：他們更注重品質(zhì)消費，價(jià)格不再是唯一衡量指標；大眾產(chǎn)品興趣減弱，更相信“精選”的力量；注重產(chǎn)品顏值和體驗，品質(zhì)消費漸成主流。

消費分級傳導到企業(yè)自然也是產(chǎn)品的分級，一些開(kāi)始就找準了自己產(chǎn)品的定位的功能型產(chǎn)品的企業(yè)今年走得還算不錯，只針對某一個(gè)特定群體，提供某一類(lèi)產(chǎn)品。而更多企業(yè)還正在調整中。

就像開(kāi)門(mén)子肥業(yè)總經(jīng)理楊帆所言，今年的市場(chǎng)變化還是非常大的，雖然很多企業(yè)大多都做好了思想準備，但是還是有些始料不足的感覺(jué)。通過(guò)幾年的市場(chǎng)洗滌，目前基層種植者更加的理性或者科學(xué)。有機的、高質(zhì)量的個(gè)性化的農產(chǎn)品的要求進(jìn)一步提高，對行業(yè)從業(yè)者的要求中，技術(shù)指導和農化服務(wù)提升到了突出的位置。

那么，對于新秩序，企業(yè)都是如何理解的？

三寧化工副總經(jīng)理毛國斌認為以國有資產(chǎn)為背景的企業(yè)，可能會(huì )成為市場(chǎng)的主導。

新洋豐執行總裁楊磊從新秩序形成原因分析認為，農資行業(yè)整合加速后有部分企業(yè)自身暴露出很多問(wèn)題，發(fā)展趨勢開(kāi)始降速；一些小企業(yè)，開(kāi)始加速退出肥料行業(yè)；一部分細分領(lǐng)域，比如生產(chǎn)特肥的企業(yè)快速崛起等等，這些都促成了“新秩序，新格局”的形成。

在渠道和終端方面，農心作物科技股份有限公司董事長(cháng)鄭敬敏則有自己獨到的見(jiàn)解，未來(lái)將會(huì )誕生一批大終端商，固守己見(jiàn)，不改變傳統落后經(jīng)營(yíng)模式的一小批終端商將會(huì )被替代和整合或者消失。在終端很明顯的是職業(yè)農民在崛起，種植者進(jìn)入大戶(hù)時(shí)代。

興柏線(xiàn)蟲(chóng)部事業(yè)總監程青芳的一句話(huà)我認為很有共性，舊秩序中彼此關(guān)系對立、利益沖突；新秩序則把一個(gè)個(gè)獨立的點(diǎn)或塊連成鏈結成網(wǎng)構成一個(gè)生態(tài)系統，彼此共生共融共享。新秩序形成的過(guò)程是挑戰也更是機會(huì )，我們每一個(gè)企業(yè)都需要重新審視自己找到自己的位置，演好自己的角色。

在采訪(fǎng)中，有幾個(gè)大企業(yè)都提到了“部分企業(yè)為了生存，勢必開(kāi)啟價(jià)格戰”，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品可能在2020年會(huì )有更好的競爭力的預判，預測明年或將競爭更加激烈，行業(yè)的秩序重構還需要經(jīng)歷一個(gè)陣痛期。

無(wú)論農藥還是肥料企業(yè)則都有一個(gè)共識，那就是未來(lái)四種企業(yè)將有更強的生命力：資源型（原藥制劑聯(lián)動(dòng)型）企業(yè)；在某一個(gè)領(lǐng)域里只做有特色的產(chǎn)品的企業(yè)；國有資產(chǎn)背景企業(yè)；深厚資金背景的集團化公司。

每個(gè)企業(yè)都知道，構建新秩序的過(guò)程，將會(huì )是一個(gè)漫長(cháng)而充滿(mǎn)不確定性的適應周期。身處其中的企業(yè)也都努力謀求最適合的相處之道。只是尚未找到罷了。

曾經(jīng)的王者若不努力王冠依然會(huì )掉，所以企業(yè)都在加速前進(jìn)：找需求，順趨勢，調整產(chǎn)品結構，和核心客戶(hù)結成利益共同體等等。

只要順著(zhù)大趨勢走，所有的付出都會(huì )有收獲，都會(huì )在用自己的小變量影響行業(yè)，重塑自己在行業(yè)中位置。我們在峰會(huì )中也會(huì )指出構建新秩序的六大路徑，真正做到“洞察行業(yè)趨勢，引領(lǐng)行業(yè)變革”。

No.3? 整合加速

關(guān)注：老玩家減少，強者更強，行業(yè)集中度提升。

這個(gè)時(shí)代需要行業(yè)進(jìn)行整合，進(jìn)入規模效益階段。

通過(guò)行業(yè)整合有利于提高企業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。并購重組的背后更多的是利益的選擇，選擇的都是業(yè)務(wù)和自身能夠優(yōu)勢互補的企業(yè)，最終的目的都是強強聯(lián)合、布局更大農業(yè)市場(chǎng)。

巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

我國行業(yè)集中度的整體抬升也不是近幾年的特有現象，這種趨勢早在十幾年前就已經(jīng)出現。行業(yè)集中度受到行業(yè)生命周期、進(jìn)入和退出壁壘、政策環(huán)境、技術(shù)水平等諸多復雜因素的影響。對于市場(chǎng)化程度較高的部分行業(yè)而言，也存在經(jīng)濟下行“倒逼”集中度提升的現象。

2004—2012年以來(lái)我國分行業(yè)的CR4集中度

與其他他行業(yè)相比，其實(shí)農資行業(yè)的集中度是非常低的。就圖為例，化肥CR4集中率在這幾個(gè)行業(yè)中一直低位運行。

在2012年之后，受經(jīng)濟下行“倒逼”行業(yè)集中度提升的現象，對于市場(chǎng)化程度較高的部分行業(yè)表現得比較突出。例如造紙、化肥等行業(yè)在經(jīng)濟下行時(shí)期集中度的確提升得非常快。

近幾年，無(wú)論是國際，還是國內的農化行業(yè)并購重組的速度都是加速度的，集中度也都有所提升。僅2016–2018年，先正達、陶氏益農、孟山都、杜邦、聯(lián)合磷化、富美實(shí)和愛(ài)利思達7家公司世界農藥前20強企業(yè)先后涉及重大并購業(yè)務(wù)。

上世紀80年代，排名前20位的農藥企業(yè)，除拜耳、巴斯夫、富美實(shí)、組合化學(xué)4家公司仍然保留原有名字。而那些前20名排行榜上先后消失的公司，他們的業(yè)務(wù)通過(guò)收購、兼并、合并等多種形式，最終都匯集到先正達、拜耳、科迪華、巴斯夫等農藥巨頭公司中。世界農藥行業(yè)強者恒強的寡頭壟斷格局不斷強化。

近幾年，全球特肥行業(yè)也正逐漸呈現由小到大、由分散到集中、由單一產(chǎn)品到多元產(chǎn)品的發(fā)展局面。

國內兼并整合也從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)。

由于我國對環(huán)保和安全監管日漸加強、運營(yíng)成本上升和國內競爭更加激烈，企業(yè)利潤受到擠壓，中小企業(yè)在異地安置和安全升級進(jìn)行投資方面面臨困難，我國農化行業(yè)也進(jìn)入新一輪整合期，整合加速朝著(zhù)集約化、規模化、專(zhuān)業(yè)化、特色化的方向發(fā)展。技術(shù)領(lǐng)先、機制合理、經(jīng)營(yíng)靈活的企業(yè)將成為行業(yè)整合的主導力量。通過(guò)行業(yè)整合有利于提高企業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

9月中化集團與中國化工宣布融合，將打造出一個(gè)輻射領(lǐng)域廣，滲透行業(yè)上下游、產(chǎn)業(yè)鏈更完整的全球最大的化工巨頭；先正達收購農業(yè)技術(shù)公司The Cropio Group，布局東歐數字農業(yè)；江山股份2.144億元收購哈爾濱利民67%的股權；濟南天邦收購江西巴菲特5個(gè)公司；荃銀高科收購皖農種業(yè)46%股權。

10月?lián)P農化工9.13億元完成對中化作物和農研公司的收購；安道麥收購羅馬尼亞農資經(jīng)銷(xiāo)商Agricover10%股權；國光股份擬不超過(guò)8200萬(wàn)收購重慶依爾雙豐100%股權；安道麥收購秘魯領(lǐng)先植保公司AgroKlinge。

11月安道麥擬收購法國-瑞士植保公司SFP，增強其植調劑、殺菌劑業(yè)務(wù)；輝豐股份向安道麥出售上海迪拜50%的股權，雙方共同控股，合作經(jīng)營(yíng)。

這僅僅是今年9月—11月我國企業(yè)一些國內以及跨國的并購案例，僅是國內農化行業(yè)收購、并購的一個(gè)縮影。如果要詳細的列舉今年的并購重組案例，定是指不勝僂。

整合之后，需要時(shí)間釋放整合的資源，能夠形成新的平衡，這個(gè)過(guò)程可能會(huì )有一些動(dòng)蕩，但是相信整合之后行業(yè)的效率會(huì )更高。

早在2016年5月中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )《農藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規劃》就提到要推進(jìn)農藥產(chǎn)業(yè)結構調整，鼓勵通過(guò)兼并、重組、股份制改造等，實(shí)現企業(yè)大型化。農藥原藥生產(chǎn)將進(jìn)一步集中，到2020年，農藥原藥企業(yè)數量減少30%，國內排名前20位的農藥企業(yè)集團的銷(xiāo)售額達到全國總銷(xiāo)售額的70%以上。

近幾年，由于兼并重組及全球市場(chǎng)的波動(dòng)，再度改寫(xiě)了世界農藥20強榜單，中國元素明顯增強。尤其是2019年公布的2018年世界農藥20強中，先正達、安道麥、北京穎泰嘉、南京紅太陽(yáng)、揚農化工、四川樂(lè )山福華通達、利爾化學(xué)、浙江新安化工、立本作物科技、山東濰坊潤豐10家中國企業(yè)入圍，占據了半壁江山。

全球性農化行業(yè)的“大并購”，使農化行業(yè)進(jìn)入新的歷史階段。而這定是一場(chǎng)力圖在農業(yè)投入品端構建整體競爭優(yōu)勢的革命。

No.4? 智慧農業(yè)

關(guān)注：品質(zhì)農業(yè)、省工、降本增效、土地托管

今年智慧農業(yè)成了一個(gè)現象級的存在。

也源自土地流轉的加速，據中國農業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì )數據，我國承包地流轉面積達4.8億畝，占總承包面積的35%。全國農民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)、種田大戶(hù)等新型農業(yè)經(jīng)濟主體超過(guò)300萬(wàn)家，新型職業(yè)農民超過(guò)1500萬(wàn)人。

那么，如何能滿(mǎn)足種植大戶(hù)和新型職業(yè)種植者品質(zhì)以及省工的需求？

非農業(yè)服務(wù)、智慧農業(yè)莫屬了。

農業(yè)信息科技指的是以物聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能、3S（全球定位系統GPS/ 北斗、地理信息系統RIS、遙感系統RS）等為代表的信息技術(shù)應用在農業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，將這些信息技術(shù)應用于各個(gè)環(huán)節，最終實(shí) 現農業(yè)的數字化、精準化、智能智慧化發(fā)展。農業(yè)信息技術(shù)是農業(yè)科技的一個(gè)核心技術(shù)支撐。

智慧農業(yè)以精準種植、精細管理為特點(diǎn)，已經(jīng)應用到地塊可視化管理、農田精準氣象、遙感巡田管理、線(xiàn)上農事管理、設備遠程操控、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析等技術(shù)領(lǐng)域，并給農業(yè)帶來(lái)新的生機。

阿里、中化、百度、騰訊、京東等國內企業(yè)巨頭紛紛加快了在智慧農業(yè)領(lǐng)域的布局。

國內企業(yè)智慧農業(yè)布局情況簡(jiǎn)表

有研究機構稱(chēng)這些科技公司為“農業(yè)玩家”，這些我們不去管它，姑且算玩家吧，但是他們提出的一些新科技——衛星遙感、智能農機、農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與設備、智能蟲(chóng)情檢測系統、AIoT產(chǎn)品、智能無(wú)土栽培解決方案——倒真的讓農業(yè)工作者腦洞大開(kāi)，原來(lái)我們熟悉的行業(yè)還可以這樣。

即便這些科技型企業(yè)在農業(yè)上只是玩科技秀，只是提出可能性不去深耕，這些企業(yè)為農業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值也不可估量。何況，現在智慧農業(yè)市場(chǎng)規模巨大，科技型企業(yè)的嗅覺(jué)是最敏感的。

據預測，全球智慧農業(yè)的市場(chǎng)規模將從2016年的90.2億美元達到2025年接近700億美元的規模。我國的智慧農業(yè)的潛在市場(chǎng)到2020年，規模有望增長(cháng)至268億美元，年復合增長(cháng)率達14.3%。

也有數據稱(chēng)，2018年我國“AI+農業(yè)”領(lǐng)域的市場(chǎng)規模為1.9億元，2024年將突破10億元，市場(chǎng)前景廣闊。

我們在采訪(fǎng)鳴鳴果園的時(shí)候，發(fā)現其也有自己的農事信息管理系統，巡檢、營(yíng)養、植保、設備、果樹(shù)、農場(chǎng)等都涵蓋其中。

遼寧盤(pán)錦一個(gè)農戶(hù)通過(guò)精準用藥，農藥使用量降低了50%，降低成本的同時(shí)也保障了農產(chǎn)品安全。這是百度智能云的“邊緣計算”帶給農戶(hù)的真實(shí)改變。

可以預見(jiàn)，地塊可視化管理（一切皆可見(jiàn)，一切了于心）、農田精準氣象（預知，將靠天吃飯變?yōu)橹於鳎⑦b感巡田管理（遙看，凝聚焦點(diǎn)）、線(xiàn)上農事管理（掌握，總覽全局）、設備遠程操控（智能+農業(yè)）、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析（精于農業(yè)，贏(yíng)在智慧）等技術(shù)的加持，使智慧農業(yè)正在顛覆傳統的落后農業(yè)模式。

而小戶(hù)目前可能更需要的是土地托管。不愿耕種或無(wú)能力耕種者把土地托給種植大戶(hù)或合作組織，并由其代為耕種管理的做法。“土地托管”新模式，既節省了人力物力，又提高了效率。

郭秀云（河北灤縣百信花生種植合作社，用了五年時(shí)間將土地托管到了13萬(wàn)畝）和魏剛（成立龍江縣超越現代玉米種植合作社與周邊縣鎮12000多戶(hù)農戶(hù)簽訂了42萬(wàn)畝土地托管協(xié)議）為代表的服務(wù)商加速了土地托管服務(wù)進(jìn)程。

郭秀云認為，農村大量土地拋荒、勞動(dòng)力短缺，合作社通過(guò)土地托管模式，讓年輕勞動(dòng)力安心出去務(wù)工，把農戶(hù)戶(hù)零散的地塊整合起來(lái)進(jìn)行規模化生產(chǎn)，為農民提供的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的訂單式服務(wù)。

魏剛說(shuō)，合作社成立之初就針對單個(gè)農戶(hù)種植規模小、生產(chǎn)效率差、市場(chǎng)信息閉塞、農產(chǎn)品生產(chǎn)標準化和專(zhuān)業(yè)程度低、農業(yè)先進(jìn)技術(shù)接受慢、抗風(fēng)險能力弱問(wèn)題，確立了“加快一二三產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng )新社會(huì )化服務(wù)載體”的發(fā)展思路，對合作社耕地，實(shí)施分片作業(yè)；對非入社耕地，以農村留守老婦幼化和土地分散化、細碎化造成農業(yè)收益低的問(wèn)題為主攻方向，逐步形成了完善的全程“土地托管”服務(wù)體系，把普通農戶(hù)引入到現代農業(yè)發(fā)展的軌道上來(lái)。

對于托管的土地，合作社以1200-1500畝地為一個(gè)生產(chǎn)單元，安排一名農機手全程負責，農機手自帶動(dòng)力機械加盟合作社，配套農機由合作社提供。合作社與中化合作開(kāi)發(fā)了智能APP管理系統，在網(wǎng)上全程實(shí)現“耕種管收”精準、高效、實(shí)時(shí)、便捷一體化。

踞點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人肖然老師告誡服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)應該是有價(jià)值的，無(wú)人機在東北就是被自己的低價(jià)干死的。免費模式是一種自殺式的創(chuàng )新服務(wù)只要是免費的，就沒(méi)有價(jià)值。

很多客戶(hù)已經(jīng)認識到、能夠接受服務(wù)是要付費的。

客戶(hù)有時(shí)自己都很難意識到原來(lái)這就是自己想要的，這種感覺(jué)使得消費者感到舒服和滿(mǎn)意，從而形成獨特的客戶(hù)價(jià)值，從而附加到產(chǎn)品價(jià)值之上。需求鏈則是要通過(guò)服務(wù)策劃、服務(wù)過(guò)程和服務(wù)結果來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對服務(wù)的需求，從而實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，保證客戶(hù)的滿(mǎn)意心情。

No.5? 結對發(fā)展

關(guān)注：廠(chǎng)商協(xié)作，合作共贏(yíng)

在今年這樣的寒冬之下，每一個(gè)企業(yè)或者個(gè)體都是無(wú)法單獨御寒。

抱團取暖或者結對發(fā)展，命運共同體等等，組團形式多種多樣，但是主旨就是合作共贏(yíng)。

大到一帶一路，小到精準扶貧，結對、聯(lián)合發(fā)展都是最有力量的發(fā)展動(dòng)力。

今年，各大品牌與大IP出各種聯(lián)名款，彼此錦上添花之外，合作雙方都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

值得一提的是，今年雙十一，很多商家聯(lián)合網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨。據淘寶官方數據，雙十一總成交額2684億，直播銷(xiāo)售就有200億，占了近十分之一。無(wú)論李佳琦、薇婭們還是企業(yè)，都取得了良好的收益，達到了雙贏(yíng)的效果。

其實(shí)行業(yè)內的企業(yè)也經(jīng)常出“聯(lián)名款”，譬如和農科院共同研發(fā)的產(chǎn)品，和某某研究所共同研發(fā)等等。企業(yè)間的聯(lián)名，大家也使得很溜，巴斯夫的技術(shù)，ICL的技術(shù)等等不一而足，自身技術(shù)不夠，找好合作方，一樣有好的產(chǎn)品。

結對，給企業(yè)，給品牌一個(gè)新的發(fā)展方向和思路：不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌。

回歸到行業(yè)，控股優(yōu)秀的服務(wù)商之后，諾普信通過(guò)資源整合，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構建區域內遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺。

以聯(lián)盟客戶(hù)構建平臺為基礎，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過(guò)疊加金融、保險、飛防、機械裝備、水溶肥等農村社會(huì )化服務(wù)板塊，來(lái)打造區域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)平臺，實(shí)現大三農互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區域服務(wù)能力都非常強，如平羅瑞欣、張家口益合農資、海南諾澤農、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們在專(zhuān)注區域作物、提供農事等服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步獲得資源整合優(yōu)勢，逐步實(shí)現從種到收到賣(mài)的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化閉環(huán)，減輕農民負擔、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

包括金豐公社在內的平臺，也都是集結當地各優(yōu)勢經(jīng)銷(xiāo)商和合作社，一起謀發(fā)展。企業(yè)需要深耕，卻在沒(méi)有當地的資源；經(jīng)銷(xiāo)商有區域資源，但是受自身局限無(wú)法突破自我。他們之間的聯(lián)合是最有利的。

云圖控股總裁宋睿，川金象總經(jīng)理雷珂，農大肥業(yè)董事長(cháng)馬學(xué)文在采訪(fǎng)中都表示，企業(yè)要回歸農業(yè)的本質(zhì)，和核心經(jīng)銷(xiāo)商結成命運共同體，共同發(fā)展。

很多企業(yè)并沒(méi)有提共同發(fā)展，但是都將自己的經(jīng)銷(xiāo)商看成是自己最核心的資源，究其原因，有的實(shí)在是低調，有的是因為沒(méi)有方向。

11月23日，在剛結束的全國植保會(huì )上，我們承辦的“2019農資新模式結對發(fā)展大會(huì )”以“尋找發(fā)展同路人”為主題，在農資行業(yè)首次提出結對營(yíng)銷(xiāo)新模式，讓廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商之間形成結對發(fā)展的利益共同體，一起為農資行業(yè)助力。

那么，廠(chǎng)商都是如何看待結對模式的？對他們而言，能夠達成合作最重要的原因是什么？

金必來(lái)董事長(cháng)付榮軍認為產(chǎn)品是第一要素，廠(chǎng)家和優(yōu)質(zhì)平臺如果能達成戰略合作，需要有研發(fā)與創(chuàng )新能力，如果研發(fā)不能持續，合作關(guān)系早晚有一天也會(huì )破裂。

而作為大平臺的代表，他們選擇結對企業(yè)的時(shí)候，首先也是要考察的，四角田張和林則表示，他要看供貨商戰略是否明確，供貨商的推廣、資金、渠道是否和他匹配，供貨商發(fā)展是否穩健。

而農邁邁聯(lián)合創(chuàng )始人溫國輝則認為，能與農民換位思考，有情懷的企業(yè)才能結對。

親耕田以美國costor(開(kāi)市客)為對標，將零差價(jià)、會(huì )員制模式引入農資行業(yè)。

從工廠(chǎng)到用戶(hù)，親耕田旨在消除中間商，盡可能的為種植戶(hù)們提供最優(yōu)質(zhì)最廉價(jià)的農資，減少種植戶(hù)們的投入成本。采用會(huì )員制，產(chǎn)品嚴選，給客戶(hù)提供好的服務(wù)，只服務(wù)100畝以上的客戶(hù)，每畝20元的會(huì )員費。

親耕田三農產(chǎn)業(yè)鏈F2C發(fā)展模式，鏈接農戶(hù)——田聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)——企聯(lián)網(wǎng)兩端，旨在將中國所有土地聯(lián)網(wǎng)起來(lái)。

親耕田董事長(cháng)吳體恩認為合作就是要“利他”，合作之初就要考慮，合作伙伴對“我”的發(fā)展能起到什么樣的作用？對農民來(lái)講，產(chǎn)品如果不能解決作物的問(wèn)題；對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，如果不能讓“我”賺到更多的錢(qián)：這種合作是走不遠的，沒(méi)有未來(lái)。

當然，親兄弟明算賬，合作之處就要考慮各種問(wèn)題，雙方資源和理念足夠匹配，明確違約責任，雙方都有足夠的保障以及善后措施。不能只像李佳琪說(shuō)的那樣，合作隨緣。

在今天，數據化、標簽化、信用化程度越來(lái)越深，依靠信用和責任的力量，才有可能打造深度關(guān)系的共同體，在激烈的競爭里，彼此守護，守住你的地盤(pán)。 讓結對雙方更健康發(fā)展。