No.6? 基本盤(pán)

關(guān)注：軟實(shí)力、硬實(shí)力

什么是基本盤(pán)？

就是改不了、丟不掉、奪不走的那些東西，就是你的軟實(shí)力和硬實(shí)力。當我們看不清未來(lái)的時(shí)候，不如收束目光，回到腳下，看清我們的基本盤(pán)，找準自己的定位。

就拿近幾年新能源汽車(chē)比例目前在中國市場(chǎng)，新能源汽車(chē)走到了十字路口。原本打算在今年11月舉辦的新能源汽車(chē)展宣布延期1年，原因是報名的60家新能源汽車(chē)企業(yè)，有30多家陷入破產(chǎn)、倒閉和停產(chǎn)的困擾，還有10家覺(jué)得費用有點(diǎn)貴不打算去了。

然而在連續虧損之后，特斯拉第三季度的迎來(lái)“意外”中又理所應當的盈利，在汽車(chē)業(yè)務(wù)收入不漲的情況下，汽車(chē)業(yè)務(wù)利潤達到了12.22億美元，自由現金流轉正達到3.71億美元。特斯拉一直堅持的一點(diǎn)就是，電池必須是自己的。

以Model S為例，其電池動(dòng)力系統占整車(chē)成本的32%，而電池單體占電池動(dòng)力系統成本的72%，正因為如此，特斯拉在電池研發(fā)上下了大力氣。特斯拉在電池技術(shù)方面的專(zhuān)利占全部專(zhuān)利的50%以上。隨著(zhù) 2010年開(kāi)始的鋰電池價(jià)格下降，電動(dòng)汽車(chē)的成本持續收縮。對于特斯拉而言，成本領(lǐng)先+電池技術(shù)領(lǐng)先就是基本盤(pán)，即是核心競爭力。

富士，在主營(yíng)業(yè)務(wù)成斷崖式暴跌的狀態(tài)下，卻迎來(lái)一場(chǎng)脫胎換骨般的革新。富士膠片的轉型十分徹底，因為如果守在數碼技術(shù)成像的領(lǐng)域里，銷(xiāo)售額最多也只是數千億日元規模；要支撐起萬(wàn)億規模的帝國，富士膠片的選擇找到自己的基本盤(pán)所在，將原有核心技術(shù)遷移，將管理資源與研發(fā)和資本投入到醫療健康、高性能材料、印藝系統、數碼影像、光學(xué)元器件，以及文件處理六大業(yè)務(wù)板塊。

也正是在清楚認識自己基本盤(pán)之下，果斷掀起追逐新興業(yè)務(wù)的自我革新，讓富士依然活成巨頭的樣子。

2011年,綠業(yè)元的蕓樂(lè )收開(kāi)始試驗銷(xiāo)售,2013年已經(jīng)有點(diǎn)起色，銷(xiāo)售額做了259萬(wàn)，2014年做了600萬(wàn)，增長(cháng)了2倍多一點(diǎn)。2015年做到3000萬(wàn)，增長(cháng)5倍。2016年做到了2.1億，增長(cháng)7倍。2017年做到7億，增長(cháng)3倍。2018年做了17.7億，增長(cháng)2.8倍。2018年，綠業(yè)元集團總銷(xiāo)售21億，蕓樂(lè )收就17.7億，占到80%的銷(xiāo)售比例。2019年，銷(xiāo)售目標蕓樂(lè )收35個(gè)億，集團總目標40億。

綠業(yè)元為什么能實(shí)現快速增長(cháng)？他們就是找到自己的基本盤(pán)，好的產(chǎn)品，扎根一線(xiàn)服務(wù)。扎根做法其實(shí)是很傳統的，就是示范試驗、回訪(fǎng)、觀(guān)摩、測產(chǎn)以及傳統的屢見(jiàn)不鮮的推廣。

這些做法總結起來(lái)比較老，比較笨，比較占時(shí)間，還影響短時(shí)間銷(xiāo)售。但這種做法產(chǎn)生自然裂變，產(chǎn)生持續增長(cháng)。所以說(shuō)這種做法雖說(shuō)老，雖說(shuō)笨，但是老法到位是新招，笨招到位就成了鮮招，方法做到極致了，帶來(lái)了連續六年的倍增。

全球除草劑銷(xiāo)量最大的除草劑草甘膦誕生于1972年，今年47年了；全球銷(xiāo)量前十的化合物中，年紀最輕的是先正達公司發(fā)明的硝磺草酮，誕生于1984年，也35年了。全球銷(xiāo)售額前十名化合物平均年齡50歲，這在其他行業(yè)是不可想象的，農化行業(yè)繼續技術(shù)創(chuàng )新。

清原農冠這家科學(xué)創(chuàng )新公司，可以說(shuō)是近幾年農藥行業(yè)的一批黑馬。他們研發(fā)人員超過(guò)員工人數的三分之一，每年投入研發(fā)的費用占銷(xiāo)售額的10%。清原農冠一直專(zhuān)注除草劑研發(fā)、創(chuàng )制，決心“重新發(fā)明一遍除草劑”，他們致力于從除草劑新化合物研發(fā)和基因編輯靶向育種兩個(gè)維度提升農業(yè)生產(chǎn)的效率和品質(zhì)。未來(lái)五年，還將上市6個(gè)全新專(zhuān)利化合物，屆時(shí)除草劑專(zhuān)利化合物將達10個(gè)。到時(shí)候，他們將成為全球除草劑專(zhuān)利儲備最多的公司。

說(shuō)起黑馬企業(yè)，也不得不說(shuō)一下我們河南的企業(yè)六夫丁，他們從2012年—2019年連續7年平均年增長(cháng)40%，最低年增長(cháng)38%。靠的就是嚴把產(chǎn)品的品質(zhì)，重視品質(zhì)像生命一樣，精益求精，把產(chǎn)品當成藝術(shù)品來(lái)對待。而企業(yè)的產(chǎn)品包括所有代表企業(yè)形象的，如產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、團隊品質(zhì)、企業(yè)品質(zhì)等等。以產(chǎn)品品質(zhì)為例，他們用最好的原料，最好的助劑，最好的工藝。

你們的基本盤(pán)是什么？你清楚嗎？

每一個(gè)企業(yè)都有自己存在的意義和價(jià)值。可以是資源、可以是產(chǎn)品、可以是服務(wù)、可以是……

在現在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，我們都說(shuō)“只有不停地奔跑，才可以留在原地。”但無(wú)論外界怎么變化，我們都要把握自己的初心，堅持做好自己。

愿你在奔跑中守住自己的基本盤(pán)，看到自己的稟賦，也看到自己的約束條件，更能長(cháng)期確立自己的優(yōu)勢和信心。

No.7? 綠色

關(guān)注：綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式

綠色，即自然。

綠色是植物的顏色，是大自然界中常見(jiàn)的顏色，在中國文化中有生命的含義。

黨的十八大以來(lái)，黨中央國務(wù)院高度重視綠色發(fā)展。習近平總書(shū)記多次強調，綠水青山就是金山銀山。我國綠色農業(yè)的發(fā)展也早已在路上，綠色農業(yè)更加注重資源節約，更加注重環(huán)境友好，更加注重生態(tài)保育，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。

從消費端推移，大眾消費者更注重品質(zhì)消費，價(jià)格不再是唯一衡量指標，他們開(kāi)始重視農產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、健康，因此優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品成為他們消費的首選。優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品是綠色農業(yè)的產(chǎn)物。而消費端的變化最終也都將會(huì )傳遞到種植端，影響整個(gè)農業(yè)發(fā)展的趨勢。

綠色農業(yè)發(fā)展需要綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式，需要運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備、先進(jìn)管理理念，同時(shí)也需要精準、貼心、全面的綜合性農業(yè)服務(wù)，需要農資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷(xiāo)商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

40多年來(lái)，隨著(zhù)化肥的大量使用，我國農田投入中有機肥占比從80%下降到30%。有機無(wú)機比例失調，已成為影響農產(chǎn)品品質(zhì)、化肥利用率和土壤健康的關(guān)鍵因子。有機肥投入不足，過(guò)度依賴(lài)化肥，土壤酸化緩節等等，造成土壤保水保肥能力下降，農產(chǎn)品自然風(fēng)味缺失。

針對農產(chǎn)品營(yíng)養品質(zhì)的需求，注重大量、中量、微量元素以及養分形態(tài)和助劑的搭配，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品生產(chǎn)的專(zhuān)用配方肥；注重有機肥使用量的提升，減少化肥使用量；進(jìn)一步推廣水肥一體化，控制關(guān)鍵時(shí)期的灌水，改善設備次數和施肥量。這些措施都可以有效的提高農產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)將我國農業(yè)由低水平粗放式的發(fā)展階段，進(jìn)入高質(zhì)量精細化的發(fā)展階段。

為順應市場(chǎng)需求的變化，很多肥料企業(yè)都在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級和創(chuàng )新，調整自身的產(chǎn)能和產(chǎn)品結構，逐步向高端復合肥、智能型液體肥料以及功能性肥料轉型。

在農藥方面，如果使用不當，不僅會(huì )導致藥害、抗性產(chǎn)生，影響環(huán)境和農產(chǎn)品質(zhì)量安全。綠色農業(yè)發(fā)展需要根據不同區域，不同作物，推進(jìn)綠色防控模式，轉變過(guò)渡依賴(lài)化學(xué)農藥防控。面向家庭農場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社、大型基地等提供精準化防控方案，由過(guò)去保險藥到達標用藥轉變。積極推廣高效小分子綠色農藥，強化新劑型、環(huán)保劑型的應用。

但是目前，我國農藥工業(yè)企業(yè)數量多、產(chǎn)量大，面臨著(zhù)絕大部分品種都是國外專(zhuān)利過(guò)期品種，產(chǎn)品結構不合理，同質(zhì)化嚴重形成惡性競爭；傳統化學(xué)農藥長(cháng)期不合理使用帶來(lái)嚴重的殘留、抗性、再猖獗問(wèn)題；高毒農藥逐漸被禁用，但高效、合適的低毒替代品種亟待開(kāi)發(fā)等問(wèn)題，迫切需要開(kāi)展自主知識產(chǎn)權綠色農藥新品種的創(chuàng )制和高毒農藥低毒化替代所需的產(chǎn)品創(chuàng )新，以推動(dòng)農藥工業(yè)的供給側結構性改革。

與此同時(shí)，針對綠色發(fā)展和生態(tài)農業(yè)對農作物病蟲(chóng)害防控也提出的重大科技需求，急需研發(fā)新型綠色防控技術(shù)，在保障糧食生產(chǎn)穩產(chǎn)增產(chǎn)的同時(shí)，貫徹綠色農業(yè)發(fā)展理念。

此外，綠色農業(yè)還需要精準化、精細化、科技化等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備的加持。如已經(jīng)初見(jiàn)成效的水肥一體化技術(shù)，通過(guò)控制關(guān)鍵時(shí)期的灌水，改善設備次數和施肥量，可大幅度提高產(chǎn)量和品質(zhì)。水肥一體化最容易也最有可能率先實(shí)現智能化、信息化操作，也是發(fā)展智慧農業(yè)的突破口。

綠色農業(yè)，既是挑戰，又是機遇。

這對農藥、肥料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者是一個(gè)巨大的挑戰，因為要求企業(yè)自身具備持續創(chuàng )新的能力、快速轉型的能力，同時(shí)具備規模化生產(chǎn)、模式化運營(yíng)以及品質(zhì)化管理的能力。

也恰恰如此，綠色農業(yè)也是綜合型、規模型的企業(yè)，產(chǎn)品極具特色、創(chuàng )新力十足的企業(yè)的重大機遇。綠色農業(yè)將進(jìn)一步優(yōu)化農業(yè)科技資源布局，科技創(chuàng )新、成果、人才等要素將向農業(yè)綠色發(fā)展領(lǐng)域傾斜，助推研究提出適應不同區域、不同產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展技術(shù)集成創(chuàng )新方案。遴選推廣綠色環(huán)保、節本高效的重大關(guān)鍵共性技術(shù)，提高應用水平。

綠色農業(yè)還需要精準、貼心、全面的綜合性農業(yè)服務(wù)，這就需要大力培育能夠滿(mǎn)足需求的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體，來(lái)推廣綠色投入品、綠色防控技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式以及先進(jìn)管理理念，并且建設運營(yíng)農業(yè)廢棄物處理和資源化設施。

綠色農業(yè)，是一個(gè)長(cháng)久的、工程非常浩大的系統工程。需要農資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷(xiāo)商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

No.8? 職業(yè)種植者

關(guān)注：職業(yè)種植者，作物大王，萬(wàn)商大會(huì )

所謂職業(yè)種植者，我們給出的定義是，以農業(yè)種植為職業(yè)、具有相應的專(zhuān)業(yè)技能、收入主要來(lái)自農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并達到相當種植水平和具備一定的管理運營(yíng)理念的現代農業(yè)從業(yè)者。

要具有市場(chǎng)化、規模化、標準化、科技化特征。也就是說(shuō)：（市場(chǎng)化）不止是自給自足，而是圍繞著(zhù)市場(chǎng)供需特點(diǎn)進(jìn)行種植、銷(xiāo)售；（規模化）適度規模化經(jīng)營(yíng)；（標準化）種植過(guò)程標準化，（科技化）種植中融入科技元素，用信息化的手段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。

有人就說(shuō)了，市場(chǎng)化、規模化沒(méi)有問(wèn)題，標準化和科技化就未必能達到。標準化和科技化可以是自己達成的，也可以是第三方社會(huì )化農業(yè)服務(wù)者輔助達成的。

這樣一畫(huà)像，我們就知道這一人群的特征了。

職業(yè)種植者可能是有著(zhù)多年種植經(jīng)驗、掌握技術(shù)、不斷改進(jìn)的農人，也可能是來(lái)自外行業(yè)、開(kāi)始農業(yè)拓荒的新農人。

若說(shuō)職業(yè)種植者與傳統農戶(hù)的差別在哪兒，我想，就在于，前者是一種主動(dòng)選擇的“職業(yè)”，后者是一種被動(dòng)烙上的“身份”。

現在的職業(yè)種植者群體涌現出了很多的年輕人和外行業(yè)者，他們手握大片基地，用智能化技術(shù)和設備干預種植過(guò)程，不止是遙感、不止是滴灌和飛防，譬如說(shuō)什么AI種植，什么標準化管理等等，甚至能實(shí)現品控可追溯。帶給我們更多的可能性和想象力，以及新的生機。

不止種得好，還能賣(mài)得好。

記得有一次采訪(fǎng)一個(gè)現代化種植基地老板，他家的果園漂亮，果子種的漂亮，還能賣(mài)高價(jià)。問(wèn)他為什么整那么高規格的配置時(shí)，他開(kāi)玩笑似地說(shuō)：有錢(qián)，任性。

但我知道，做農業(yè)的都有一份情懷在里面，因為農業(yè)一直是高投入、慢產(chǎn)出的代名詞，既然來(lái)做種植一般都不是奔著(zhù)賺快錢(qián)來(lái)的。需要一系列的投入、風(fēng)險應對，以及與規模配套的技術(shù)和機制。

如何為職業(yè)種植者賦能？我想，就是要讓他們種出好品質(zhì)，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

近幾年，行業(yè)中出現了“作物大王”、“種植達人”、“種植牛人”、“種植狀元”、“種植匠”等一系列現象級熱詞，這些熱點(diǎn)的背后，正是職業(yè)種植者群體不斷崛起，扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，并獲得行業(yè)高度關(guān)注的印證！

我們這幾年來(lái)，采訪(fǎng)了很多行業(yè)內的大量的作物大王和作物服務(wù)商的案例。持續發(fā)掘作物細分領(lǐng)域的優(yōu)秀服務(wù)商以及種植者，樹(shù)立行業(yè)標桿，剖析成功經(jīng)驗，全面助力我國農業(yè)現代化建設縱深推進(jìn)。

譬如，四川健康田園農業(yè)科技有限公司董事長(cháng)李恒恒，深度聚焦獼猴桃，提供全程專(zhuān)業(yè)保姆式服務(wù)，幫助種植戶(hù)增產(chǎn)增收，服務(wù)獼猴桃的商品果率達到百分之九十五以上。

農資連鎖+直營(yíng)+草莓全程解決方案+植保飛防集成服務(wù)商，建德市新安植保有限責任公司汪建國。圍繞建德草莓異地種植的特點(diǎn)，草莓種到哪兒，服務(wù)跟到哪兒。

桂林富田農資有限公司王小宇通過(guò)嚴格執行技術(shù)推廣和業(yè)務(wù)1:1配置的獨到模式，專(zhuān)注致力于“柑橘全程解決方案”的應用推廣，立足為廣大橘農提供科學(xué)合理的管理方案，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，在廣西柑橘區和果農中間有著(zhù)絕對的號召力。

除了解決方案的提供者，也有專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的，海南諾澤農董事長(cháng)王占山轉型規模種植，深度聚焦8000畝菠蘿種植，科研、種苗、種植管理再到品控和標準化，縱深專(zhuān)注于整個(gè)菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的運作。

不僅僅是農資上的把控，還有優(yōu)質(zhì)作物品種研發(fā)、迭代品種及先進(jìn)技術(shù)的儲備。

他們給我們的啟示在于，對未來(lái)市場(chǎng)的把控，以及運作市場(chǎng)的無(wú)限可能性。圍繞當下主要作物市場(chǎng)遇到的關(guān)鍵性問(wèn)題，給出解決的辦法和解決路徑。在行情不好的當下，找到發(fā)展的方向，找到機會(huì )。

正是由于有這樣一批職業(yè)種植者的佼佼者存在，我們聚焦作物，聚焦經(jīng)作才有意義，才能行得通。

但是我們也看到，困擾農業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)依然存在：農產(chǎn)品供求結構失衡，農產(chǎn)品總量過(guò)剩，但是優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品不足！種出好的農產(chǎn)品，賣(mài)不出優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的價(jià)格！有科學(xué)的種植技術(shù)，卻不能高效大規模的推廣！

品牌農資與種植者之間，優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品與收購商之間，種植科學(xué)技術(shù)與種植者之間，都存在一堵墻。打破障礙，推倒這三堵墻，所以，有了我們的BAA萬(wàn)商大會(huì )，有了這個(gè)有著(zhù)極其清晰定位的“為職業(yè)種植者賦能”的萬(wàn)商大會(huì )。

不圍繞農資廠(chǎng)商打轉轉，也不是農資渠道商，而是直接下沉到職業(yè)種植者！因為無(wú)論是農資廠(chǎng)商、還是農資渠道商以及農技專(zhuān)家、果品收購商等他們關(guān)注的焦點(diǎn)都是職業(yè)種植者。也收獲了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

讓我們一起為職業(yè)種植者賦能！

所以說(shuō)，風(fēng)口不重要，潮流不重要，洋流才重要。洋流發(fā)生在大洋深處，洋流沒(méi)有潮水喧囂壯觀(guān)，不如臺風(fēng)驚心動(dòng)魄，但只有洋流能帶你到很遠的地方。

No.9? 未來(lái)無(wú)界

關(guān)鍵詞：新模式，打破界限

技術(shù)革命在不斷推進(jìn)，束縛我們生產(chǎn)力和想象力的天花板也在不斷打開(kāi)。

當一層天花板打開(kāi)了，一層新空間出現。

你看到會(huì )是什么？你會(huì )怎么使用它？怎么駕馭它？

亞馬遜的貝索斯的做法是不斷地打開(kāi)一層天花板，進(jìn)入一個(gè)無(wú)人區，再打開(kāi)一層天花板，再進(jìn)入另一個(gè)無(wú)人區，堅決地走出去，世界在它眼前不斷展開(kāi)。新空間給了它爆發(fā)式的增長(cháng)，亞馬遜成了世界上最重要的企業(yè)之一，貝索斯成為了世界首富。

然而大部分的企業(yè)，卻都被束縛在自己的天花板里，繼續做自己有限經(jīng)驗的囚徒。

說(shuō)起來(lái)打破界限，就不得不說(shuō)小米的生態(tài)鏈。2013年，雷軍開(kāi)始布局他的一塊新版圖:小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內成立100家生態(tài)鏈公司。最初小米從手機周邊開(kāi)始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動(dòng)電源；接著(zhù)擴散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最后擴展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價(jià)值觀(guān)。

就這樣雷布斯一步步打破我們對于小米邊界的認知，現在可以說(shuō)是“只有你想不到，沒(méi)有他不賣(mài)的。”

與宜家達成戰略合作，綠米Aqara接入蘋(píng)果HomeKit，則讓小米生態(tài)鏈可以觸及到更遠的邊界。

阿里巴巴改變了13億人的消費模式，天貓創(chuàng )造了中國零售的奇跡。而天貓每年上萬(wàn)億元成交額的背后，是一個(gè)無(wú)法想象的超級大工程，更是無(wú)數的工程師用代碼堆砌起來(lái)的技術(shù)奇跡。如今的阿里，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)電商平臺，更是一個(gè)大型的購物生態(tài)鏈，一個(gè)科技巨頭。

中國三大畜牧巨頭：溫氏、新希望、大北農早已超越自己創(chuàng )始業(yè)務(wù)，布局大食品。以溫氏為例，溫氏布局食品，從屠宰、到熟食加工、到生鮮門(mén)店。實(shí)現了兩重“跨越”：其一：要從畜禽養殖跨越到屠宰行業(yè)；其二：要從屠宰行業(yè)跨越到零售行業(yè)。

有人說(shuō)：“飼料行業(yè)的現在就是農業(yè)的未來(lái)。”

在農業(yè)方面也有成功的案例。以全球知名的肥料生產(chǎn)商加拿大加陽(yáng)公司為例，加拿大加陽(yáng)公司也是北美和南美主要的農業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)公司，在美國與南美運營(yíng)著(zhù)近500家農業(yè)服務(wù)零售中心，零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道可根據不同地區的地理條件和種植業(yè)特點(diǎn)，生產(chǎn)不同類(lèi)型肥料，并提供云計算、大數據等精準農業(yè)服務(wù)，具有獨特的競爭優(yōu)勢。

諾普信打破原有制劑生產(chǎn)企業(yè)的邊界，控股優(yōu)秀的服務(wù)商，通過(guò)資源整合，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構建區域內遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺。一方面，為農資分銷(xiāo)和農業(yè)綜合服務(wù)打下良好的基礎，隨著(zhù)控股經(jīng)銷(xiāo)商數量的快速增加，營(yíng)業(yè)收入有望保持較快增速；另一方面原有的農藥制劑業(yè)務(wù)銷(xiāo)售也有望從中受益，保持平穩增長(cháng)。

財務(wù)報表上，利潤分析表示，增長(cháng)主要來(lái)自于并表經(jīng)銷(xiāo)商增長(cháng)所致。諾普信控股渠道不是單純財務(wù)報表的數字，實(shí)際上他們以聯(lián)盟客戶(hù)構建平臺為基礎，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過(guò)疊加金融、保險、飛防、機械裝備、水溶肥等農村社會(huì )化服務(wù)板塊，來(lái)打造區域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)平臺，實(shí)現大三農互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區域服務(wù)能力都非常強，如平羅瑞欣、張家口益合農資、海南諾澤農、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們在專(zhuān)注區域作物、提供農事等服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步獲得資源整合優(yōu)勢，逐步實(shí)現從種到收到賣(mài)的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化閉環(huán)，減輕農民負擔、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

如此雙贏(yíng)，著(zhù)實(shí)美好。

人生是連續的，世界在不斷向前，各種限制性條件會(huì )隨著(zhù)時(shí)代的變化而改變，并且永遠會(huì )有新機會(huì )、新縫隙和新空間。

探索不止，未來(lái)無(wú)界。

No.10? 新?tīng)I銷(xiāo)

關(guān)注：回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品、新?tīng)I銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)走到今天，從十年前的追捧目前的遇冷。

行業(yè)基本上是分了兩派，兩種聲音：營(yíng)銷(xiāo)跑偏了，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用。

可能大家對前幾年的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)都有些疲憊，無(wú)論廠(chǎng)商還是顧客。

有個(gè)零售商告訴我，他現在是經(jīng)營(yíng)遇到了瓶頸，貨鋪不下去了。定肥季節，很多農戶(hù)問(wèn)他什么時(shí)候請吃飯。他苦笑，現在一噸化肥利潤就那么點(diǎn)兒，還請客賣(mài)化肥哪里請得起呀。

其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商微利，廠(chǎng)家也沒(méi)余糧呀。為了銷(xiāo)量，大企業(yè)大都是人海戰術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)費用居高不下，數據上只有銷(xiāo)量好看些，利潤率就別提了。很多傳統廣告也都停了。寒冬大家都在拼命收縮，大企業(yè)也不再大撒幣！

對于農戶(hù)而言，那些促銷(xiāo)手段，還不是羊毛出在羊身上。至于一個(gè)臉盆一個(gè)毛巾的，也懶得去湊熱鬧。

消費在升級，消費者正從“將就”變成“講究”。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要的是對技術(shù)的長(cháng)期積累和對產(chǎn)品的高品質(zhì)追求，過(guò)分的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)氣，對整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種極大的傷害。

并且，在銷(xiāo)量急速增長(cháng)的時(shí)候，會(huì )掩蓋一些發(fā)展問(wèn)題，當銷(xiāo)量已經(jīng)達到極限點(diǎn)，問(wèn)題就暴露了。所以，近幾年企業(yè)都在抵制過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，而目前，新的傳統的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)末路，新的方向還在琢磨。第二曲線(xiàn)的增長(cháng)點(diǎn)并沒(méi)有找到。

有句特別扎心的話(huà)，“當你知道你該走向何處時(shí)，你往往已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )走了”。

還有一句，不被眼前的榮耀蒙蔽，才能看到通往未來(lái)的蹊徑。

那么，如何找到破局點(diǎn)？

劉春雄老師認為，在深度分銷(xiāo)失去新鮮感，成本高企的今天，農資新?tīng)I銷(xiāo)能夠短期內解決農資營(yíng)銷(xiāo)的效率問(wèn)題。

新?tīng)I銷(xiāo)應該是三維空間的，譬如農資行業(yè)剛經(jīng)歷過(guò)深度分銷(xiāo)所依賴(lài)的線(xiàn)下渠道，是一個(gè)維度空間，社群（微信、QQ）是一個(gè)空間維度，網(wǎng)絡(luò )空間（視頻直播）是另一個(gè)維度。

用群來(lái)賦能，線(xiàn)上、線(xiàn)下配合，與農時(shí)、農事結合。

據說(shuō)，綠葉元就在做社群，去年一千多萬(wàn)條短信和微信，建立了高密度的傳播網(wǎng)。

其實(shí)，目前很多社區都有因為某一個(gè)愛(ài)好聚集在一起的社群，共同購買(mǎi)產(chǎn)品，分享自己喜歡的東西。企業(yè)也有很多群，大多以區域劃分，當然也有智庫呀，作物群呀等等。盡管社群的畫(huà)風(fēng)千差萬(wàn)別，但是對重建信任和親近關(guān)系的期待是共同的。

視頻直播目前在東北也很熱火，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在快手上做直播，遼寧營(yíng)口經(jīng)銷(xiāo)商張青經(jīng)常在快手上直播病蟲(chóng)害的防治。河南的張變云除了在群里解答一些常規問(wèn)題，也會(huì )在社群里通知服務(wù)時(shí)間。

當然，至于每個(gè)企業(yè)的執行力不同，肯定表現也不一樣。去年我說(shuō)行業(yè)活躍度低了，今年還好，因為企業(yè)對行業(yè)現狀已經(jīng)有了預判。企業(yè)個(gè)性的不同，其市場(chǎng)的運作手法也不同，有的就是簡(jiǎn)單粗暴，拼產(chǎn)品、拼價(jià)格。有的卻是評選作物大王，開(kāi)觀(guān)摩會(huì )，仍然將市場(chǎng)攪動(dòng)地有聲有色。

無(wú)論企業(yè)是否有頻繁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)都會(huì )用回歸來(lái)詮釋自己。

回歸本質(zhì)，這是今年和企業(yè)聊天我聽(tīng)到最多的一句話(huà)了。

今年企業(yè)都在說(shuō)回歸本質(zhì)，回歸農業(yè)，回歸種田，回歸產(chǎn)品。

其實(shí)，也不是完全不要營(yíng)銷(xiāo)，而是更加注重產(chǎn)品本身。

云圖控股總裁宋睿認為，行業(yè)是時(shí)候回歸種田本身了，種田的本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比，這是農民衡量產(chǎn)品的一個(gè)最重要的標準。

聚焦產(chǎn)品當然沒(méi)問(wèn)題，從產(chǎn)品導向走向客戶(hù)需求導向，這個(gè)自然是對的。

步步高段永平也說(shuō)過(guò)一句話(huà)：沒(méi)有哪家公司的失敗是因為營(yíng)銷(xiāo)失敗，而公司失敗本質(zhì)都是因為產(chǎn)品的失敗。

各大企業(yè)都預測明年會(huì )價(jià)格戰，或許屆時(shí)大企業(yè)的優(yōu)勢能夠彰顯？其實(shí)，這兩年在大田上，已經(jīng)有價(jià)格戰的苗頭，企業(yè)將某款產(chǎn)品拉到底，當成走量產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品另算。

今年開(kāi)始，細分品類(lèi)已經(jīng)從邊緣市場(chǎng)走向了C位，更多細分品類(lèi)在今年開(kāi)始收割市場(chǎng)。很多細分品類(lèi)企業(yè)說(shuō)今年看到曙光，大抵源于此。也有人說(shuō)，今年特肥特火熱，是時(shí)候該大肥企業(yè)收割市場(chǎng)了。這句話(huà)在未來(lái)有待驗證，但是大企業(yè)轉型或者說(shuō)，開(kāi)始運作特種肥料，是不爭的事實(shí)。

也有人在懷疑，企業(yè)們都說(shuō)“回歸初心，回歸產(chǎn)品”，是情真意切還是葉公好龍？

矛盾正說(shuō)明了細分品類(lèi)被需要的同時(shí)還有巨大的空間待挖掘，具體如何布局，就要看市場(chǎng)上各大品牌玩家的前瞻性和布局能力了。

2019年即將過(guò)去，但農資行業(yè)真正的競爭才剛剛開(kāi)始。

來(lái)源：《農資與市場(chǎng)》雜志社